第十八章 代理權(quán)
費伯仁提出的這個觀念就是后世的流水線作業(yè)，各司其職，全部組成后才能將產(chǎn)品制作完成。
不得不說這個建議的提出，把劉焉驚到了，不光劉焉吃驚，劉璋聽見費伯仁的方法也很驚訝。
他是知道流水線作業(yè)的，因為他打造兵器用的就是流水線作業(yè)，他一個現(xiàn)代人能想到很正常，但是費伯仁只是根據(jù)劉璋給出的制造步驟再逆推出方法，這就很難得。
劉焉和劉璋繼續(xù)傾聽，費伯仁又說道：
“為防止制鹽地點被發(fā)現(xiàn)，可使士兵駐扎礦場，而且這鹽的運(yùn)輸可藏在部隊輜重之中，將士也不知道運(yùn)送的物品是何物，也不會泄露消息，送到城中后再運(yùn)到各地進(jìn)行販賣?！?p> 劉焉和劉璋對視了一眼，滿意地點頭，而后劉焉說道：
“不錯，伯仁所想周全，此事可由你全權(quán)負(fù)責(zé)，此事事關(guān)三萬流民賑災(zāi)錢糧，需要盡快籌備，就交給伯仁你負(fù)責(zé)了。”
費伯仁的回答讓劉焉和劉璋都很滿意，所以便決定將這件事全權(quán)交給費伯仁負(fù)責(zé)。
聽到劉焉的命令后，費伯仁起身鞠躬，抱拳道：
“伯仁不會辜負(fù)主公的信任，不會出現(xiàn)差池?！?p> 費伯仁辦事是個雷厲風(fēng)行的性格，正準(zhǔn)備馬上去落實交代給他的任務(wù)，這時候劉璋又跟費伯仁說：
“兄長先不忙走，此事不急在一時，兄長先可先聯(lián)系各地有名商人，將此物展示，每個地區(qū)選出一代表，發(fā)放售賣許可證，許可證可進(jìn)行拍賣，價高者得，這樣可先籌措不少資金?！?p> “官府只向有許可的商人供貨，并且先交錢后給貨，定期還要收取代理費，這樣這些商人的命脈也被抓在手中，他們?nèi)绾尾宦犜?。?p> 劉璋想出的辦法就是后世經(jīng)營銷的代理模式。
貨是獨家的，可以把代理權(quán)給商人，商人要多少，然后就給多少錢，拿多少的貨，當(dāng)然還可以提前收取定金，再給代理商貨物。
典型的割韭菜思路，無論你代理商賣多少錢，供貨方都是不費力就把錢給掙了，而且現(xiàn)在當(dāng)今天下盜賊四起，自己組建商隊也是一個方式，固然能掙的多一些，但是也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。
劉璋的想法是風(fēng)險讓各地的代理商承擔(dān)了，劉璋這邊只是供貨，錢雖然掙的少了一些，可還有稅收呢。
這又是個長久的買賣，還沒有風(fēng)險，天下獨一份，相信各地的商人見過這樣的鹽后，都會打破頭爭搶的。
當(dāng)然商隊也是要組建的，商隊只要是對西涼、匈奴等地進(jìn)行交易，用鹽等物品換取戰(zhàn)馬和牲畜。
益州不盛產(chǎn)戰(zhàn)馬，但是卻礦產(chǎn)豐富，可以用用鹽鐵換取大量的戰(zhàn)馬組建騎兵。
商隊還可充當(dāng)耳目，到各地搜集情報，正好可以為劉璋尋訪文臣武將，一舉多得。
聽了劉璋的提議，費伯仁看向劉璋的眼神頓時變了，贊嘆道：
“妙啊，妙啊，賢弟聰慧過人，能有出如此奇妙的辦法，若按此法，短短幾日便可以先籌集出許多錢糧，而且有朝廷做后盾，那些商人也不信我們會賴賬，這樣只需要過些日子將鹽供給他們便可?！?p> 拿著別人的錢來辦自己的事，這就是劉璋這個辦法的高明之處。
費伯仁離開之后，馬上安排人對益州境內(nèi)的鹽礦進(jìn)行勘察，自己則拿著劉焉的手令，命手下分別帶著一點鹽的樣本，分散到各地，通知各地的商人前來。
三日后，費伯仁將和這些商人見面的地點定在了城外的一處臨時大營內(nèi)，護(hù)衛(wèi)大營的士兵正是劉璋招募的新兵，這些新兵經(jīng)過一個月的，已經(jīng)初具氣勢。
每日的魔鬼式訓(xùn)練，良好的飲食，一個個士兵的身體都很強(qiáng)壯，腰間新配發(fā)的武器寒光閃閃。
讓這些商人擔(dān)驚受怕，生怕費伯仁給他們叫過來是要給他們綁架了索要贖金。
其實劉璋的意思很簡單，給這些商人一個下馬威，這些商人一個個的都是貪圖利益之人，都是奸詐無比，給他們一個下馬威震懾一下，這樣接下來在談判的過程中才能占據(jù)主動。
等到所有的商人都到了之后，費伯仁坐在主位上，向?qū)χ@些商人說道：
“今日各位能來到此地，伯仁在這先謝過各位?！?p> 費伯仁的話說完，下面的商人都竊竊私語，跟身邊的人互相說話。
一個之前認(rèn)識費伯仁的商人，對著費伯仁大聲問道：
“還請費兄你之前令人送來的鹽是在何處所得，說出來，讓我等知曉知曉?！?p> “是啊，將我們大家都叫過來是有什么事情。”
有人出聲之后，其他人也都七嘴八舌的在問。
這個時候坐在旁邊的劉璋說話了。
“肅靜！”
劉璋身穿鎧甲，腰挎長刀，氣勢驚人，一出聲以后，這些商人立馬閉上了嘴，帳內(nèi)瞬間鴉雀無聲。
費伯仁看著被劉璋震懾住的眾人，起身微笑著向眾人說道：
“前幾日給各位的鹽，是州牧大人得到的新秘方，現(xiàn)在州牧大人要將此物的販賣權(quán)出售，得到售賣權(quán)后，在各地區(qū)可獨家販賣，但是要接受我們的監(jiān)督，不能以次充好，壞了名聲，要是發(fā)現(xiàn)這個情況，一律取消代理資格，禁止其再經(jīng)商。”
費伯仁的意思就是，我把代理權(quán)給你們了，但是這些人要接受監(jiān)督，販賣的時候不能以次充好，往鹽里面添加?xùn)|西，或者干脆弄假冒偽劣的產(chǎn)品。
為了防止這些唯利是圖的商人這么做，還得讓他們交上一筆保證金，如果一年以后沒有出現(xiàn)這樣的情況，還將保證金退還給這些商人。
這樣一方面可以保證良好的名聲，有利于持續(xù)發(fā)展，一方面也可以通過監(jiān)察的方式，將人手插入到商隊里面，跟隨商隊，到各地打探消息，這鹽只是一個開始，往后劉璋拿出其他更好的商品后，不怕這些商人不合作。
這些商人聽到費伯仁的話后，都神色各異，有遲疑，有希冀，但他們更關(guān)心獨家販賣的事情。
一名商人急忙的問道：
“當(dāng)真可獨家販賣？”
也不怪這人這么著急，因為鹽這種戰(zhàn)略物資，都是掌握在官府的手上，這些商人雖然也眼紅，但是販賣私鹽可是殺頭的大罪，他們只能想想罷了。
但是現(xiàn)在費伯仁告訴他們可以有獨家代理權(quán)的機(jī)會，這哪能不讓這些商人急切。