第十一章 沒人比我更懂廣告

　　作為一名北電美術(shù)系影視廣告導(dǎo)演方向的大四學(xué)生，沒人比陳川更懂廣告。

　　廣告廣告，顧名思義就是廣而告之，具體策略就是營(yíng)銷與推廣。

　　在眼下這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的初期階段，傳統(tǒng)媒體的宣傳效果還是很驚人的。

　　尤其是京城晨報(bào)這種日銷20萬(wàn)份的報(bào)刊，幾乎可以覆蓋整個(gè)京城。

　　陳川就是要借助京城晨報(bào)的渠道，讓全京城乃至全國(guó)的書商知道甜水園東山書社有《亮劍》的貨源。

　　都說魚和熊掌不可兼得，但陳川偏偏批發(fā)與零售全要。

　　至于他定下的宣傳策略其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把曾黎這段時(shí)間的工作重復(fù)一下。

　　例如曾黎看好《亮劍》這部劇，因此加印近二十萬(wàn)冊(cè)的原著。

　　然后就是皇天不負(fù)有心人，隨著《亮劍》的爆火，其原著自然供不應(yīng)求，每天的零售數(shù)量近千本，更有各地書商洽談業(yè)務(wù)，單日銷售額近百萬(wàn)。

　　虛假宣傳？

　　怎么可能！

　　這就是即將發(fā)生的事實(shí)，用春秋筆法稍加調(diào)整時(shí)間順序而已。

　　最多帶億點(diǎn)藝術(shù)性質(zhì)的夸張。

　　甜水園作為潮陽(yáng)區(qū)最大的圖書批發(fā)市場(chǎng)，目前的最高紀(jì)錄是1996年一家書店賣出10w冊(cè)的《宰相劉羅鍋》。

　　陳川不敢奢想打破這個(gè)近十年都沒人打破的紀(jì)錄，但達(dá)到一半的自信還是有的。

　　就算退而其次再退又退，單日銷售3W冊(cè)，那肯定可以達(dá)到。

　　按照一本書定價(jià)38元，批發(fā)6折計(jì)算，單日3W冊(cè)，那就是70w，基本接近百萬(wàn)。

　　現(xiàn)在的廣告法遠(yuǎn)不如十幾年后那么嚴(yán)苛。

　　極限詞還是司空見慣的宣傳方式，甚至虛假宣傳都沒人管。

　　像2009年三一重工花費(fèi)500W請(qǐng)人做廣告，某廣告人就給了一句話：三一重工，全國(guó)銷量第一。

　　可事實(shí)是當(dāng)時(shí)三一重工全國(guó)銷量排行第六，真正的第一是小松。

　　最后的結(jié)果是三一重工用一年的時(shí)間完成對(duì)小松的超越，真正把虛假宣傳的廣告語(yǔ)變成了事實(shí)。

　　而這也正是陳川打算用的策略。

　　陳川：沒人比我更懂廣告法！

　　今天的采訪其實(shí)就是一篇將要刊登在京城晨報(bào)文娛板塊的軟文。

　　劉雪前來就是為了這片軟文獲取素材與相關(guān)資料，再加上一張?jiān)璧恼掌鳛樾麄鲌D即可。

　　作為經(jīng)常跑新聞的老牌記者，劉雪對(duì)于采訪這些事情那是信手拈來。

　　曾黎的形象很好，青春麗質(zhì)的她甚至不需要任何化妝品的點(diǎn)綴就讓人驚艷。

　　更何況眼前還有個(gè)導(dǎo)演專業(yè)的陳川在場(chǎng)，拍出的成片連她自己都贊不絕口。

　　恨不得當(dāng)場(chǎng)叫陳老師多拍幾張！

　　采訪很簡(jiǎn)單，就是問問曾黎的心得，再問問店員的銷情況，還有采訪下顧客對(duì)《亮劍》的看法等等。

　　大概半個(gè)小時(shí)左右，劉雪就獲得所需的素材。

　　然后她以要回去整理文章為由，婉拒了曾黎真誠(chéng)邀請(qǐng)就餐的好意。

　　京城晨報(bào)顧名思義，是在早上發(fā)布的紙質(zhì)報(bào)刊。

　　不出意外的話，明天早上就可以在報(bào)紙上看到這篇文章。

　　曾黎不知道京城晨報(bào)的日銷是多少份，但她知道明天肯定要多一份，因?yàn)樗隙ㄙI。

　　熱情的揮手跟劉主編告別后，曾黎笑著說道：“這位劉主編還挺和氣的呢，完全沒有無(wú)冕之王的架子?！?p>　　“你給我5w塊錢，我也可以對(duì)你很和氣?！标惔ㄐ币曉枰谎?，轉(zhuǎn)身向屋里走去。

　　曾黎站在原地眼睛眨啊眨，終于明白什么意思的她連忙去追陳川：“等會(huì)，你給我說明白。就剛才那不到半個(gè)小時(shí)的采訪，就花了5w?

　　這也太貴了吧。我們得賣多少本《亮劍》啊。還有，這群記者賺錢也太快了吧。什么無(wú)冕之王，簡(jiǎn)直是無(wú)冕之狼啊?！?p>　　“不要做生意上的怨婦，要做商業(yè)上的女王！”

　　陳川坐在曾黎專屬座位上，端起茶杯淺飲著。

　　曾黎倒也沒有驅(qū)趕，隨意拉了個(gè)凳子坐下，無(wú)精打采的開口：“道理我都懂，但5w塊錢真的很多誒！

　　一本《亮劍》定價(jià)38元，八折零售那就是986冊(cè)。六折批發(fā)，那就是1315冊(cè)?！?p>　　“沒你這么算賬的。我就問你一句話，《亮劍》成本多少，你心里沒數(shù)嗎？”

　　說到成本，曾黎突然謹(jǐn)慎起來，打量四周確認(rèn)沒人偷聽他們對(duì)話，這才用只有兩人能聽清的聲音開口：“咱們印刷量大，成本可以壓縮到定價(jià)的18%，加上作者版稅也不超過25%?！?p>　　陳川一攤手，啥也沒說卻也啥都說了。

　　《亮劍》定價(jià)是38元，按照25%的成本核算，那就是9.5元。

　　按照批發(fā)六折22.8元計(jì)算，那就是120%的毛利。

　　按照零售八折30.4元計(jì)算，那就是220%的毛利。

　　當(dāng)然，這里面必須有兩個(gè)前提，一是大量印制降低成本，二是順利出售不壓貨。

　　否則隱形成本將消耗掉很大部分的利潤(rùn)。

　　道理曾黎都懂，但她就是心疼。

　　尤其是這部分投資很有可能見不到收益。

　　無(wú)精打采的她趴在桌子上畫著圈圈“祝福某人一定要拿錢辦事，辦實(shí)事，辦好事，做人民親，人民愛的好記者”。

　　順帶吐槽眼前的某人的年少不知精、、呃不對(duì)，是不當(dāng)家不知道柴米貴。

　　陳川都無(wú)語(yǔ)了，沒想到自己想要打造的商業(yè)女王，竟然因?yàn)閰^(qū)區(qū)五萬(wàn)塊錢就淪為生活的怨婦。

　　哎，真的是、還挺讓人感同身受的。

　　因?yàn)殛惔ㄗ约阂埠苄奶邸?p>　　作為半個(gè)廣告行業(yè)的參與者，他知道5w塊錢其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場(chǎng)行情。

　　正常的市場(chǎng)行情是3w，也就是說這位劉雪劉記者跑這一趟的車馬費(fèi)就是2w。

　　如果可以，陳川當(dāng)然不想花著冤枉錢，但是沒辦法。

　　他跟這位劉記者不熟，不能論情誼就只能論利益。

　　很現(xiàn)實(shí)的例子：利益才是人際交往的根本，當(dāng)你不能給對(duì)方帶來好處時(shí)，那你就是沒有價(jià)值的，也不會(huì)得到別人的重視。

　　別單純的妄想什么真誠(chéng)打動(dòng)，那玩意在成年人的世界里一文不值。

　　關(guān)于成年人的層林法則，陳川多少了解一點(diǎn)。

　　付出遠(yuǎn)超市場(chǎng)行情的價(jià)格，陳川也會(huì)相應(yīng)的得到更多的待遇。

　　例如可以最快速度的刊登在報(bào)紙上，例如可以獲得價(jià)值對(duì)應(yīng)三萬(wàn)乃至以上的報(bào)刊板塊。

　　更重要的是通過這份利益綁定跟劉雪達(dá)成合作關(guān)系，為以后的這么打下基礎(chǔ)。

　　也為以后與劉雪背后的京城晨報(bào)或其他官方媒體合作鋪墊。

　　按照陳川的計(jì)劃，與京城晨報(bào)的下一步合作應(yīng)該用不了多長(zhǎng)時(shí)間。

　　雖然到時(shí)候的手筆肯定不是劉雪能夠做住的，但她可以起到引薦與居中調(diào)解的作用。

　　利益開路就是這點(diǎn)好處，可以讓你的合作伙伴心甘情愿的幫你爭(zhēng)取利益。

　　當(dāng)然，陳川并不準(zhǔn)備把這些計(jì)劃告知曾黎。

　　至少不準(zhǔn)備現(xiàn)在就告訴她。

　　一個(gè)是眼前的局勢(shì)發(fā)展不明朗，陳川也不知道什么時(shí)候需要啟動(dòng)下一步。

　　另一個(gè)，這娘們他太能嘟囔了，嘟囔的陳川一個(gè)腦袋兩頭大。

　　就在陳川想著要不要趁著耳朵沒長(zhǎng)繭之前逃離，救星來了。