第37章 試運行航線

　　陸景華是知道秦心找徐蒼的理由的，心想著表示下感謝應該也用不了多久吧。可從辦公室里出來等了足足一個多小時還沒有一點兒要出來的跡象。

　　“兩個人在里面干嘛呢？”陸景華倚在辦公室出口旁邊滿腦子的問號。

　　此刻，在辦公室里，秦心兀自還沉浸在徐蒼說描繪的關于廉價航空的圖景之中，好半天才算是消化徐蒼的話。

　　秦心好看的眸子中盡是疑惑之色：“你說的是機型單一化，機場二線化，機內(nèi)服務簡易化的航空公司，這......這不就是空中的綠皮火車嗎？”

　　在秦心的認知里，民航運輸應該是高端化的，西裝筆挺的飛行員，青春靚麗的空姐，優(yōu)質(zhì)的機上服務?？稍谛焐n的描述中，這些對民航運輸?shù)拿篮没孟攵际强梢詠G棄的。

　　徐蒼打了個響指：“沒錯，就是綠皮火車。春夏旅業(yè)在民航上的投入不就是為了配套你們的旅游產(chǎn)業(yè)嗎？不就是將旅行團送到目的地嗎？那為什么要在乎飛機有沒有頭等艙，有沒有餐食，有沒有免費托運呢？”

　　“這......”秦心整個人的世界觀都被深深地沖擊到了，春夏旅業(yè)此前為了進行旅行團的運輸都是跟航空公司簽包機合同的，在春夏旅業(yè)的支出中，包機費用占了相當大的一部分內(nèi)容，如果真的能將這部分成本壓縮，那的確是相當誘人的。

　　只是，民航真的可以這么玩嗎？這跟她的認知完全不一樣啊！

　　“而且，你不能將廉價航空簡簡單單當成一個配套工具，它本身就是可以賺錢，國內(nèi)的下沉市場還是一片藍海，潛力不可想像?！?p>　　廉價航空的運營模式是要再等十一年才會在國內(nèi)真正鋪展開來。這種運營模式其實并非什么新鮮概念，在九十年代有的國外航司就開始進行廉價化運營了。

　　其實，別看徐蒼現(xiàn)在說的天花亂墜，在后世廉價航空也并非就一定能賺錢，虧錢的也不在少數(shù)。但是，廉價航空的運營模式跟春夏旅業(yè)結合在一起的“低價+旅游”就會是無往不利的利器。春夏旅業(yè)自有的大量門市銷售點能夠完美地解決自我銷售的問題，而且還可以借助旅行社本身的市場網(wǎng)絡鋪開航空體系，如此一來，航班上座率就能得到保證，從而維持公司的正常資金鏈流轉(zhuǎn)。

　　徐蒼之所以如此肯定這個模式套用在春夏旅業(yè)上會成功。因為即便沒有徐蒼，十多年后，春夏旅業(yè)也會成立自己的低成本廉價航空即春夏航空，這家航空公司最終成長為了國內(nèi)最大的廉價航空公司。

　　后世，春夏航空的成功引得無數(shù)航司爭相效仿，可是能夠復制成功的寥寥無幾，更多的還是沒有賺著錢，反倒是把自己原本的牌子給砸了。

　　春夏航空擁有母公司春夏旅業(yè)無與倫比的銷售網(wǎng)，這是別家航司不曾具備的。而且，春夏航空的成立還只是在國內(nèi)民航黃金時代的中期，并沒有完全吃到國內(nèi)民航騰飛的紅利。要是春夏航空能在國內(nèi)民航黃金時代的初始就成立，吃了完整紅利的春夏航空無疑能達到一個新高度。

　　有后世之人真真切切地踐行了徐蒼所說之提議，自然也使得徐蒼底氣十足，說起話來斬釘截鐵，沒有半點兒心虛的。

　　秦心自然是看得出來徐蒼說話的時候篤定萬分，這使得秦心愈加心動。秦心不是那種什么都不懂的大小姐，從徐蒼說指出的繪圖里，她感覺得出來這可能是會顛覆整個行業(yè)的壯舉。然而，徐蒼的理念實在是過于超前了，秦心受限于時代，很多地方其實根本理解不了，或者說有些思維慣性。

　　“這樣，你剛才說的還是太籠統(tǒng)了，能再詳細地說說嗎？”秦心想了下：“比如說單一機型用什么機型，人力成本怎么壓縮，機艙布局怎么改，航線結構怎么調(diào)整？”

　　不得不說，秦心是真的在思考這些問題了，問的東西也都是涉及到點子上的。廉價航空都知道需要壓縮成本，但是具體怎么操作，這里面可是有不少學問的。

　　問到這些，此前還滔滔不絕的徐蒼突然閉上了嘴，他就這么靜靜地倚在沙發(fā)旁邊，不說話，臉上也沒有什么特別的表情。

　　秦心被徐蒼這樣的反應給弄迷糊了，但是很快她就搞明白了徐蒼的意圖，試探著問道：“你想要提條件？”

　　徐蒼嘆了一口氣，說實話，就算現(xiàn)在秦心還跟自己沒關系，可好歹也會是未來的老婆，跟自己老婆提條件總感覺有些奇怪的。

　　“雖然有些不好意思，但我現(xiàn)在很缺錢，我感覺這個提議還是有些價值的?！毙焐n撓撓頭，臉都有些發(fā)燙。

　　秦心著實沒想到徐蒼會這么直白，不過她沒有絲毫惱意，真心而言，徐蒼說的那些東西已經(jīng)勾動了她內(nèi)心的某些東西。

　　有價值的東西確實應該得到相應的報酬！

　　“你要多少？”秦心同樣直白，直白得讓徐蒼更加臉紅了。

　　“咳咳咳?！毙焐n咳了幾聲：“如果可以的話，一千萬？”

　　說真的，徐蒼說出這個數(shù)字的時候自己都恨不得找個地縫鉆進去。薅自己未來老婆的羊毛雖說就是將錢左手倒右手，可實在是令人感覺到羞恥的。

　　“如果你的方案真的有你說得這么好，一千萬不算是獅子大開口?！鼻匦恼J真思量了一下：“可是，如果要驗證你的方案，我們要投入巨量的金錢，萬一失敗了呢？”

　　前期，春夏旅業(yè)已經(jīng)在包機上投了很多錢，不可能有太多余錢去驗證徐蒼的提案了，盡管從心底里，秦心是相當認同徐蒼的提案的。

　　“那為什么不來個小范圍的試點呢？比如在洱海機場放一架飛機，成立一個單獨的辦事處，試運行低成本航線，最后來看看效果怎么樣？”徐蒼想了下：“試運行的航線我都想好了，就洱海-寶安！”

　　秦心聽得眼皮狂跳，心想著徐蒼莫不是早有預謀了？這計劃得也太縝密了。

　　“你們是做旅游的，應該評估過洱海這個城市具有很大的旅游潛力，洱海-寶安航線會是一個具有代表性的航線?！毙焐n面色真誠：“如果可以的話，我想要來飛這個航線?！?