第二十章 毛遂自薦
楊天龍十分郁悶，不過(guò)最終被那位朋友說(shuō)動(dòng)了心，不再提旁的話(huà)，只專(zhuān)心等著一年之后收取本銀和三倍的利息，或者收取徐家的房契和地契。只是心中總是不痛快，認(rèn)為自己終日打雁，今日卻被雁啄了眼，居然被一個(gè)不起眼的生意人給耍弄了。
有一天，楊天龍?jiān)诮质兄虚e逛，碰見(jiàn)一個(gè)同為潑皮出身的朋友。這個(gè)朋友聽(tīng)說(shuō)了他和徐家的事情，奚落他說(shuō)，想不到無(wú)惡不作的龍大爺居然變得慈悲起來(lái)了，別人欠了銀子，都不去討還，還被欠了債的人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，人家說(shuō)用女兒頂債，他就答應(yīng)，人家言而無(wú)信說(shuō)不拿女兒頂債了，他居然一點(diǎn)兒也不生氣。末了，這個(gè)朋友還意味深長(zhǎng)地拍著楊天龍的肩膀說(shuō)，名震京城的龍大爺，也不過(guò)如此啊。
楊天龍氣得當(dāng)即就要帶人沖進(jìn)徐家去砸東西搶人，可被徐掌柜那位朋友死勸住了，說(shuō)那個(gè)人在京城市面兒上混的一直都不如你，他這是激將法，故意激將你犯點(diǎn)兒事兒被官府收拾，他好在這幾條街上稱(chēng)老大。
不得不說(shuō)，徐掌柜那位朋友還是有些口才的，阻止了楊天龍的沖動(dòng)。不過(guò)，楊天龍并沒(méi)有能咽下這口氣，他暗暗打定主意，決不能叫人笑話(huà)自己居然變成了一個(gè)善人。他決定，從這一刻開(kāi)始，要將徐家列為頭號(hào)對(duì)手，讓原本就瀕臨倒閉的福盛祥綢布莊加速滅亡的時(shí)間，這樣，再過(guò)一年，徐家還不得乖乖將房契和地契拱手相讓?zhuān)恐劣谛煨娜?，自己也不?huì)放過(guò)她，定叫她生不如死。
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徐心然終于擺脫了被親生父親賣(mài)掉抵債的命運(yùn)，卻接過(guò)了一個(gè)沉重的擔(dān)子。她不知道自己的選擇是否正確，更不知道自己是否真的有能力一年之后讓父親有足夠多的銀子來(lái)償還債務(wù)，她只知道，自己別無(wú)選擇。她只能直面這一切，包括父親的懷疑、包括庶母和兩個(gè)妹妹的猜忌、包括眼前這個(gè)冷冷清清的福盛祥。
二掌柜和賬房已經(jīng)辭職走了，一大部分有經(jīng)驗(yàn)有能力的伙計(jì)也走了，現(xiàn)在的福盛祥，只剩下了一個(gè)空架子，剩下的人全都無(wú)精打采，徐掌柜和徐心然的到來(lái)，也只是令他們萎靡不振的樣子稍稍有所收斂。
徐心然頓覺(jué)心中千斤萬(wàn)斤沉重。她猶記得，自己小的時(shí)候，祖母曾經(jīng)帶著自己來(lái)過(guò)幾次福盛祥，記憶中的場(chǎng)景，都是熱鬧非凡，顧客們爭(zhēng)相挑選著綢緞布料，而殷勤機(jī)靈的伙計(jì)們則不失時(shí)機(jī)地在一旁為顧客們出謀劃策，說(shuō)這塊細(xì)棉布適合做夾襖的里子，那匹錦緞適合做窄袖長(zhǎng)裙，而這種色澤艷麗的綢子，做一身夏天的衣裳，是再合適不過(guò)……
“爹，這幾年咱們的綢緞布匹都是從哪里進(jìn)貨的？”徐心然看著柜臺(tái)上那些和伙計(jì)們一樣黯淡無(wú)光的綢緞布料，問(wèn)道。
“都是從南邊兒進(jìn)的貨?！?p> “咱們北方就沒(méi)有好一點(diǎn)的絲綢嗎？”
徐掌柜說(shuō)：“北方織的布還是不錯(cuò)的，可要論到絲綢錦緞，那還得數(shù)蘇杭一帶為翹楚。咱們京城里大大小小的綢布莊，都是從那邊進(jìn)貨的，主要是蘇杭，但也有一少部分是從南邊其他州府進(jìn)貨的?！?p> “那么這些絲綢應(yīng)該質(zhì)量還不錯(cuò)吧？”徐心然翻看著柜臺(tái)上的貨物，“我指的是，質(zhì)地、顏色、花樣等等?！?p> “應(yīng)該是不錯(cuò)的?！毙煺乒駠@息道，“這些絲綢和布料，是我今年借了銀子，專(zhuān)程從杭州采購(gòu)來(lái)的，當(dāng)時(shí)和我一起去杭州進(jìn)貨的程掌柜也采購(gòu)了一些，和這些品種花色都差不多，只是不知道為什么，他的輕羅坊就賓客如云，而咱們福盛祥就門(mén)可羅雀。真是奇怪了，按說(shuō)，咱們福盛祥比程記輕羅坊的位置要好?！?p> 徐心然想了想，說(shuō)：“可能是因?yàn)槟悄晖庾娓赋樽吡巳晒山?，雖然不至于對(duì)福盛祥造成致命的打擊，可在爹的心理上卻造成了恐慌，認(rèn)為少了那些資金，福盛祥就難以為繼了，再加上各種流言，爹您首先在心理上就失去了進(jìn)取的信心，以至于經(jīng)營(yíng)的時(shí)候不是主動(dòng)出擊，而是勉為其難，所以這生意啊，您是越做越艱難?！?p> 徐掌柜驚訝地看著她：“心然，以前爹從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)你談?wù)撨^(guò)生意，以為你大門(mén)不出二門(mén)不邁，什么也不懂，可是聽(tīng)了你剛才這番話(huà)，爹才發(fā)現(xiàn)，以前爹太忽視你了。不過(guò)，你的確極少出門(mén)，那么這些話(huà)，你是怎么想出來(lái)的?！?p> 徐心然笑道：“爹，雖然我不懂做生意，可并不代表我什么都不知道啊。天下之事，其實(shí)最根本的道理都是相通的，做人如此，做事也是如此。那天我到店里來(lái)，加上今天，不過(guò)兩天時(shí)間，可我也觀察到，咱們福盛祥缺少一種‘精氣神兒’，總是在以一種頹廢的心理暗示自己，福盛祥不行了，福盛祥不行了，心理上就落了下風(fēng)，自然是事事都打不起精神。當(dāng)然，這店里還有一些其他的弊端，比如裝潢陳舊、人員緊缺、貨物不夠時(shí)興等等。這一切，我們都需從長(zhǎng)計(jì)議，一點(diǎn)一點(diǎn)的改正，不過(guò)最首要的，是要提起店里每個(gè)人的精氣神兒，包括爹您這個(gè)掌柜的，如果您有信心，那么店里的其他人，就不至于這么無(wú)精打采了?！?p> 徐掌柜苦笑道：“女兒呀，我哪里還能打得起什么精氣神兒來(lái)？自從你出生那年，你外祖家抽走了那些股金，我覺(jué)得天都要塌下來(lái)了。整整三成的股金啊，那可是一大筆銀子呀，可是你外祖家說(shuō)抽走就抽走了，事先連個(gè)招呼也不打，弄得我一下子慌了神，以為少了這些資金，福盛祥就無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了。不過(guò)現(xiàn)在，你也看到了，就是這么個(gè)爛攤子，不知道你有什么好的辦法沒(méi)有?！?p> 徐心然說(shuō)：“我先看看賬本吧?！?p> “好?！毙煺乒顸c(diǎn)點(diǎn)頭，“大春，大春！”
一個(gè)二十五六歲的伙計(jì)拿來(lái)了一摞賬本，放在桌上。
徐心然細(xì)細(xì)翻看。
看了一會(huì)兒，說(shuō)：“爹，怎么很多賬目都記得這么混亂呢？而且看日期，應(yīng)該是在賬房先生辭職之前，看來(lái)，爹請(qǐng)的那位帳房先生，計(jì)算的賬目一點(diǎn)兒也不清爽?！?p> 徐掌柜有些訕訕的：“哦，那個(gè)帳房是你姨娘舉薦來(lái)的，說(shuō)以前也在好幾家店鋪?zhàn)鲞^(guò)事，人很放心的?！?p> 徐心然心下一動(dòng)，原來(lái)是蘇氏介紹來(lái)的啊。原本她還想告訴父親，很多賬目都漏洞頗多，似乎被人做過(guò)手腳，幾筆賬目有支出和收入不相符的地方，還有少部分賬目故意記得不清不楚，看樣子，有人從這里面吃虧空，中飽私囊了。
可是，因?yàn)槭律嫣K氏，徐心然不打算就冒冒失失說(shuō)出來(lái)。父親是很信任蘇氏的，可以說(shuō)，蘇氏是父親在這個(gè)世上最疼愛(ài)最信任的人，這地位，可比自己的母親強(qiáng)多了，而自己才剛剛獲得父親的首肯來(lái)經(jīng)營(yíng)福盛祥，還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，萬(wàn)一因?yàn)檎f(shuō)蘇氏的不是而惹得父親不快，那么，自己還是免不了要回到以前那種悲慘的生活。
所以，徐心然打算先別著急，慢慢來(lái)，等到自己完全掌握了福盛祥的情況，并有所建樹(shù)，至少也要賺到幾筆銀子，那個(gè)時(shí)候，再慢慢敲打蘇氏。
以前，徐心然就聽(tīng)祖母說(shuō)過(guò)，蘇氏這個(gè)狐貍精，用盡狐媚手段迷惑了父親，私藏了不少銀子去接濟(jì)她的娘家人，只是父親耳根子軟，又極其寵愛(ài)那狐貍精，所以，雖然祖母也旁敲側(cè)擊提醒過(guò)父親很多次，可父親都沒(méi)當(dāng)回事兒。徐心然還記得，祖母病重臥床的時(shí)候，嘆息著對(duì)她說(shuō)，也許，是你爹上輩子欠了蘇氏的，到了這輩子，無(wú)論蘇氏做了什么，他都會(huì)包容，不要說(shuō)他現(xiàn)在還沒(méi)有看清楚那個(gè)女人的嘴臉，就算是有朝一日看清楚了，也未必就能狠得下心來(lái)懲罰那個(gè)女人。
那一世的徐心然，雖然記住了祖母的話(huà)，對(duì)于祖母的憂(yōu)心也能夠理解，可終究，還是聽(tīng)過(guò)就算了。
可這一世的徐心然，已經(jīng)不是以前那個(gè)徐心然了。既然重活一世，她就絕不會(huì)像上一世那樣窩囊地死去，而是要活得明明白白，并且讓以前欺負(fù)過(guò)她的人，都付出代價(jià)。
徐心然平靜了一下思緒，說(shuō)：“爹，您做生意也不是一天兩天了，怎么就不明白，咱們雇人，光是覺(jué)得老實(shí)有什么用？最終，還是要這些人給咱們賺到銀子、讓福盛祥平平穩(wěn)穩(wěn)運(yùn)作下去才是真的啊。不過(guò)，那個(gè)帳房已經(jīng)走了，就不說(shuō)這個(gè)了。俗話(huà)說(shuō)得好，麻雀雖小，五臟俱全，這么大一個(gè)店鋪，缺了賬房可不行，但是如今福盛祥這個(gè)情形，恐怕沒(méi)有人愿意來(lái)應(yīng)聘，不如我就暫時(shí)先管著賬目，等到以后情況好一點(diǎn)，再慢慢尋找合適的人吧。”
徐掌柜對(duì)于大女兒毛遂自薦做賬房倒沒(méi)什么意見(jiàn)，因?yàn)楦Ｊ⑾榇_實(shí)也招不來(lái)人了，只是他對(duì)大女兒的能力還是持懷疑態(tài)度：“心然，不是爹不肯，只是，這賬房可不是任何人都能做的，你能行嗎？”