121《光霞莊園》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（9）訪和問
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“不談了！”王建偉果斷地道。
“為啥？”王家德笑呵呵地又問。
“反正我是不會主動聯(lián)系他的，否則的話，他還會‘抻著’、‘端著’，既然他這么沉得住氣，那咱們也就先不搭理他，我是不相信他會對咱們無動于衷！”
“呵呵~~先‘晾著’？”王家德呵呵地笑起來。
“嗯，晾著！看誰‘曬’得過誰！”王建偉也跟著笑起來，“反正咱也不會‘吊’在這一棵樹上~~”
“呵呵~~那要是‘每棵樹’都這樣呢？”
“嗯~~”這還真是個問題，總不能每家都這樣吧？這么想著，王建偉不禁皺眉道：“不至于吧？！”
“倒是不至于，不過，也該往下談了~~該怎么談就怎么談吧，要么總也淌不出道來~~”
王建偉輕拍了兩下方向盤：“嗯~~接下來去哪兒？這次一定好好談?wù)?！?p> 車子快進黎平縣城的時候，遠遠就能看見一片一片的葡萄園，在葡萄園深處的山坡下，幾棟紅色建筑若隱若現(xiàn)。
王建偉知道，那里就是著名的‘長江葡萄酒’三大工廠之一的黎平公司。長江葡萄酒在國內(nèi)有三個廠區(qū)，除了黎平縣這個廠區(qū)，還有一個位于懷縣，另一個位于煙萊市。
“哎呀~~要么，咱去‘長江’談?wù)?？”說到這，王建偉都忍不住笑起來。
“呵呵呵~~”，王家德也跟著笑，“不去了、不去了~~去了也沒用，這邊只是個工廠，銷售的事情還得和他們的‘大商’談~~”，王家德理了理衣領(lǐng)，接著道：“和他們就很好談嘍~~先看區(qū)域，再看規(guī)模，然后打首批款、付保證金，就算談完了~~呵呵~~回頭多盯著點促銷和優(yōu)惠，再算好任務(wù)和返利，其他的，就是送貨嘍~~”
“先拿錢說話唄！”王建偉感慨。
“不止~~應(yīng)該說，人家考察的是——綜合實力吧~~”
“這個‘大商’模式，其實就是銷售和生產(chǎn)分開了唄？！”
“肯定不是簡單的分開，應(yīng)該是招商策略吧？！大多都是喜歡扁平化管理經(jīng)銷商，招商的時候劃分的特別細，從大區(qū)、省、市，到縣、鎮(zhèn)、村、街道，從分銷商到一批商、二批商，恨不得管理到終端店去——”
“——肯定都是怕經(jīng)銷商‘叛變’或‘造反’唄？！”王建偉笑著插話道。
“是唄！不過，‘叛變’隨時都有可能發(fā)生~~至于‘造反’的，你看看現(xiàn)在的這些品牌，業(yè)務(wù)員拉著經(jīng)銷商去‘另起爐灶’的有多少？！”
“那~~‘長江’他們這種‘大商’模式，得招多少個‘大商’?。俊?p> “三個！”
“才三個？！就不怕這三個造反？”王建偉不解。
“不會的，利潤分配平衡就行了，‘大商’和‘大廠’是相互‘養(yǎng)成’的關(guān)系，越久越相互依存，就不是簡單的商業(yè)上的互惠互利了~~”
“招一堆小商是麻煩點兒，可市場怎么運營，是酒廠自己說了算啊！他們這種招‘大商’的方式，市場運營還不得聽人家的？”
“所以啊~~你要全都自己說了算，人家就能造你的反；你要都讓別人放手干，你肯定就沒了話語權(quán)~~”
“這種‘大商’模式的，不多吧？”、
“國內(nèi)應(yīng)該不多，倒是聽說國外不少~~”
“我覺得這種太難了~~”，王建偉撇了撇嘴，“尤其是合作的開始階段，很難形成互信和平衡?；揪褪恰闂U兒打狼——兩頭兒害怕’，廠家既怕大商不賣力氣地做市場，又怕他們做好了叛變；大商怕做的不好，擔心被廠家取締；更怕的是，市場做的太好了再被廠家‘一腳踢開’，反倒給別人做嫁衣~~嗯~~”，說到這，王建偉忍不住問王家德：“這和信用體系、商業(yè)契約規(guī)范等等應(yīng)該都有關(guān)系吧？”
“對嘍~~”王家德向上挺了挺腰，又扭了扭脖子，慢悠悠地道：“但也不至于上升到那個角度，兩種其實都各有利弊，只是企業(yè)的運營選擇，你是想專做生產(chǎn)或是營銷？只做其中一個環(huán)節(jié)，把這個環(huán)節(jié)做專業(yè)；還是做一個產(chǎn)銷復合型的企業(yè)，去做一組鏈條，把這個鏈條做順暢；一個是選擇我不做什么，一個是選擇我還要做什么——我倒是覺得，這么理解的話，那區(qū)別就沒有那么大了~~”
“那~~我覺得還是得自己說了算~~”見交叉路口的綠燈變了紅，王建偉急忙掛上了檔，等這邊變了綠燈，才一面輕抬離合、慢壓油門，一面緩放手剎，等面包車平穩(wěn)地行進起來，才穩(wěn)穩(wěn)地踩了油門……
車子又行駛了十幾分鐘，剛巧在等紅燈的時候，王建偉發(fā)現(xiàn)旁邊竟然就是一家酒廠，可以清楚地看到門口立墻的牌子上寫著‘紅百年葡萄釀酒有限公司’。
“這里有一家，去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”王建偉問王家德。
王家德擺了擺手：“不去、不去，這家不知道啥情況，去了也談不了~~”
“萬一能行呢？”
“呵呵~~”王家德淡淡地笑著道：“——也行，那你就去試試~~”
王建偉又仔細看了看路況，等綠燈的時候先過了路口，再掉頭轉(zhuǎn)回來，從輔路的路口轉(zhuǎn)到了這家酒廠的門前。
大門關(guān)著，王建偉先是按了兩下喇叭，見沒有任何反應(yīng)，就下車扒著門縫往里瞧，門縫應(yīng)該是做了遮擋處理，根本看不見任何東西，只好再敲門。
咣咣地砸了幾下，才聽見里面高聲地問：“誰？”
“我！”王建偉趕緊應(yīng)聲，“買酒的！看看你這里的酒！”
里面高聲回應(yīng)：“你給老板打電話！”
“先看看酒啊~~”王建偉懶懶地道：“總不能啥都給老板打電話啊~~”
“沒酒！”，里面的聲音更生硬起來：“有事你給老板打電話，我就是個看家的！你走吧！”
“啊？不生產(chǎn)了？”王建偉奇怪地問。
“不生產(chǎn)了！”里邊的聲音聽起來像是吼出來的：“沒酒、沒酒！”
懨懨地上了車，王建偉忍不住問王家德：“這廠子黃了？不產(chǎn)酒了？”
“不至于~~”
“那為啥說不生產(chǎn)了？”
“跟你不熟唄~~”
“不熟的就不賣給酒唄？”
“呵呵~~”王家德笑笑，道：“是唄，不知道你到底是干什么的唄？”
“瞧這意思~~是有什么東西怕見生人吧？”
“不好說——這個不亂講~~”，王家德?lián)u了搖頭，“可能是懶得做陌生人的買賣，也可能是詢價的太多，人家懶得浪費時間~~”
“——也可能是生意太好，忙不過來，呵呵~~”，王建偉呵呵地笑著插話。
王家德沒有搭話，也只是呵呵地笑。
車子又開了不到十分鐘的路程，王家德指引著又來到一處大門前。
這家的大門也是緊閉的，不同的是，門是電動伸縮門，可以清楚地看到院內(nèi)的縱深排列著規(guī)整的廠房、平整干凈的道路和看上去一顆雜草都沒有的大片大片的草坪綠地，還有路燈、假山噴泉、雕塑小品等等——廠區(qū)不但很有規(guī)模，還極其規(guī)范和整潔，如果不是在門衛(wèi)室旁闊大的立柱上看到“黎平縣美夏葡萄酒廠”字樣，王建偉都會以為這里不是機關(guān)單位就是某個科研機構(gòu)。
“哎呀~~這家~~還挺——規(guī)模不小啊~~”，王建偉一邊不知所云地感慨，一邊下意識地用手搓了搓方向盤，之前的那種‘有錢還怕買不到酒’的意氣，登時就泄得一干二凈了。
“這家還行~~”王家德倒沒什么特別的反應(yīng)，只是指向前面路旁的一個小門市房，道：“咱們不進去，直接去他們的展廳！”
這個展廳的面積不大，大約80多平米的樣子，裝修的很沉穩(wěn)，木門、木地板、木桌、木椅、木酒柜、木酒架，就連入口的LOGO和‘黎平縣美夏葡萄酒品鑒展銷大廳’的字都是木質(zhì)的…
王建偉二人剛轉(zhuǎn)進展廳，就有一位身著正裝的小姑娘迎了過來，滿臉笑容，熱情地打招呼：“歡迎光臨美夏展廳，兩位是一起的嗎？”
“是的、是的~~”王建偉趕緊答話。
“有預約嗎？”小姑娘問。
“額~~”王建偉一時不知怎么回答，只好看向王家德。
王家德擺了擺手，笑道：“沒有、沒有，剛好路過，就過來看看~~”
“哦~~那我就簡單給二位介紹一下吧，我們~~先從這邊吧，先從我們的干白葡萄酒開始~~”，小姑娘很大方地就把二人讓到了展廳的一側(cè)，然后從這邊開始，一路介紹了起來。
小姑娘介紹的很詳細，每款葡萄酒都會講一些包括品種、年份、口感特點等內(nèi)容，偶爾還講一講樹齡、橡木桶儲藏等內(nèi)容，價格倒是很直觀——明碼標價，但如果從她這邊出貨的話，可以打到八折，如果買一箱（6瓶）的話，還可能額外獲得兩瓶同款的品鑒酒——但是，她需要額外申請，只有批準了才行，否則是不贈送的。
王建偉一路都很認真地在聽，等講到酒廠最便宜的一款赤霞珠干紅葡萄酒的時候，王建偉忍不住問：“如果買200箱呢？這款~~能優(yōu)惠多少？”。
“呵呵~~額~~”，小姑娘笑得忽然就有些靦腆起來，“這個~~我們這邊是限量的，因為正常是不可能打到8折的，我們展銷廳就是給大家提供品鑒優(yōu)惠的，讓大家更了解我們美夏葡萄酒，主要是做宣傳嘛~~所以酒廠肯定是不賺錢的，這個價位~~最多能給你十箱二十箱的，不會給你那么多~~”
“這樣的話，折多少錢一瓶？”王建偉想確認一下最終優(yōu)惠后的價格。
小姑娘張口就道：“這款是38元一瓶，8折就是30元嘛~~如果你要10箱的話，我這邊有個滿十贈一的優(yōu)惠，這樣的話，一瓶還能便宜2、3塊錢~~”
“你剛才不是說一箱贈兩瓶嗎？”王建偉追問。
“呵呵~~那個~~不是每箱都送的~~”小姑娘很燦爛地笑起來，“那可做不了哦~~就是一箱贈兩瓶也是限量的，不是誰都能給的優(yōu)惠；量再大了也就是十箱二十箱的，就執(zhí)行十贈一的政策了~~”，瞥見王建偉正凝神算賬的樣子，小姑娘刻意停了停，過了一陣見王建偉沒有搭話，就淡淡笑著，輕聲道：“每箱都送兩瓶的話，那可就相當于三贈一嘍~~呵呵~~這個~~沒這個權(quán)利哦~~”
王建偉大致算了算，如果就按照買三贈一來算，每瓶也要折算到22元左右，想想這個話題不能再繼續(xù)了，就岔開話題，問：“你們做不做加工酒？就是~~”
“定制酒嗎？做的、做的~~”小姑娘一邊說著，一邊指著一個展柜道：“這邊都是我們?yōu)榭蛻糇龅亩ㄖ凭疲ɑ檠缇?、團拜酒，還有一些紀念酒，這些都是樣品，你要是需要，10箱我就可以給你做！”
“這些酒汁~~都是什么酒？”
“都行，你喜歡我們的哪款酒，我們就可以用哪款酒給您做定制，只是定制酒就沒有折扣了，都得按原價~~”
“哦~~”，王建偉悠悠地點了點頭，然后看向王家德，忽然道：“要么~~咱們先去吃點兒飯？我有點兒餓了”
“行啊！那就先填飽肚子再說！”王家德一邊答應(yīng)一邊就往外走。
小姑娘自然就一路跟出了展銷廳，一邊急忙給二人遞名片，一邊道：“兩位大哥，這是我的名片，有什么需要的給小妹打電話，保證質(zhì)優(yōu)價廉，絕對不讓你們多花一分錢！”
王建偉剛坐上車子，正要打火啟動，小姑娘忽然就扒到車窗，低聲道：“哥，那酒你要真想要，我給你三箱送一箱，但你不能向外講啊，可不能講！”
“妹子真夠意思！”王建偉豎了豎大拇指，“放心，回頭只要我用酒，肯定找你！”，說著就啟動了車子。
“好的哥！”，小姑娘向后退了兩步，熱情地揮手道別：“慢走啊哥！”
車子剛轉(zhuǎn)過頭去，王家德就微微咧了嘴，呵呵呵地笑出了聲。
“笑啥呢？——是不是出來得有點兒生硬了？”王建偉說著，也有些忍不住，跟著也呵呵呵地笑起來。
“是唄~~”，王家德點了點頭，“何止是生硬啊，這正聊得好好的，突然就要去吃飯，把人家小姑娘弄得都有點兒懵了！”
“懵就懵吧，這小姑娘了真是不得了~~再不走？我怕不買兩箱都出不來~~”
“后來她又扒著車門說什么了？買三贈一吧？”王家德饒有興趣地問。
“嗯！還不讓我往外說呢~~這一大套，還真精啊~~”
正聊著，王家德的手機響了起來。
“欸！劉總！”王家德客氣地接了電話。
“飯都好了，就等你們了，到哪兒了？”電話那邊高聲地道。
“剛從‘美夏’出來，這就去你那兒！”
“怎么又跑到‘美夏’去了？他那兒也不做加工啊，更沒有啥好酒啊！”
“跟著人家學習學習唄~~差不多十五分鐘到你那！”
“行，等你們?。 ?p> 掛了電話，王家德解釋道：“嘉禾華酒廠的劉總，中午去他那吃”
“你們挺熟的？”
“酒廠我知道，人我不認識，是x局一個副局長介紹的”
“他那里能做加工？”
“呵呵~~”王家德苦笑了一下，又嘆了口氣，把視線轉(zhuǎn)向窗外，悠悠地道：“他說~~加工什么都能做！還說~~只有想不到，沒有做不到~~”