095《光霞莊園》第二卷“遇”
第七章淺游初始意氣豐（5）約飯
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兩個(gè)人又打了一會(huì)兒，才雙雙下場，換了李老師和剛剛過來的另一位看上去五十歲上下年紀(jì)的人上場，付桐林一邊擦著額頭的汗一邊感慨：“這球打得過癮啊~~”
“是~~有幾年沒這么打球了，我也出汗了~~~”王建偉接過小王遞過來的毛巾，一邊擦汗一邊喝水。
付桐林很不經(jīng)意似的問：“你今年多大？”。
“27”
“屬蛇？呵呵~~~我比你大一輪哦~~~”付桐林笑呵呵地又露出了淺淺的酒窩，接著又問“成家了嗎？”
“沒呢，總被家里催”王建偉笑呵呵地答。
“正是好時(shí)候啊~~~”付桐林感慨了一下，轉(zhuǎn)而道“產(chǎn)品這邊，我們先報(bào)個(gè)計(jì)劃，第一批按60%付款，以后的按批次結(jié)款，怎么樣？”。
“先從院校入手？”王建偉見終于談起了正事，一直等著付桐林開口，這下終于等到了，但覺得付桐林話說得含糊，像只是要‘進(jìn)貨’的樣子，也就刻意往‘合作’的方向上去引導(dǎo)話題。
“嗯~~~”付桐林稍微斟酌了一下，道“也可以按兩個(gè)思路來，一個(gè)是院校或者教育渠道的專營，這個(gè)利益清晰一些；當(dāng)然也可以按照‘總代’來運(yùn)作，但‘總代’你那邊肯定是有條件的~~~”
“專營和總代差不太多，只是額度和價(jià)格的區(qū)別，我覺得可以再增加一個(gè)可能，就是設(shè)立辦事處~~~”
“哦？”付桐林看似還在緩解剛剛的劇烈運(yùn)動(dòng)，一邊擦拭著汗水，一邊做著舒展著身體動(dòng)作，眼神卻讓王建偉感覺‘亮’了許多，“你說說看~~~”。
“提供銷售、展示的區(qū)域，以及庫房，按一名庫管和一名售后的人員編制計(jì)算人員費(fèi)用，財(cái)務(wù)肯定是單獨(dú)核算，但雙方各自負(fù)責(zé)，也就是個(gè)三級(jí)賬吧，產(chǎn)品~~~肯定是按辦事處價(jià)格由總部調(diào)撥，具體銷售價(jià)格依照銷售政策執(zhí)行就行了。至于合作辦事處的利潤比例~~~按純利潤或按銷售額都行，具體比例肯定是以你的意向?yàn)橹鳌！?p> “你出產(chǎn)品，我出賣場，兩個(gè)人員的工資共擔(dān)，實(shí)際銷售的產(chǎn)品按比例~~~”付桐林總結(jié)似的確認(rèn)著。
“是的~~~形式和比例你先有個(gè)想法，咱們再具體商量吧~~~畢竟還是以你的想法為主，另外~~~將來的辦事處針對(duì)咱們商社做業(yè)務(wù)的話，可能就不會(huì)有‘總代’的政策了，但‘渠道專營’的政策也還是會(huì)有的~~~”王建偉淡淡的應(yīng)聲，聲音并不大，也沒有提及到具體的‘價(jià)格、利潤率、分成’等內(nèi)容，看似都很范范，但作為王建偉和付桐林倆人來說，這個(gè)談話內(nèi)容其實(shí)已經(jīng)是‘非常實(shí)際’的具體內(nèi)容了。
“嗯~~~也是~可以的~~”付桐林一邊思考著一邊應(yīng)聲，但語氣明顯不是很‘痛快’，王建偉知道，他肯定會(huì)有‘但是’，就笑呵呵的看著付桐林，并不應(yīng)聲，等著他接下來的話。
“不過~~~做辦事處？！不是不能做，只是做起來的話，得需要些程序~~~”付桐林說到這里，并沒有繼續(xù)解釋，轉(zhuǎn)而卻道“你有什么建議沒有？或者你的傾向，具體想怎么做？”
王建偉被付桐林‘點(diǎn)到為止’的‘需要些程序’的話，就明白了，聽他轉(zhuǎn)問自己的意見，就朗聲道“我的建議是做辦事處！”，然后又環(huán)顧了一下眾人，“我覺得，先是場地有效利用，然后是人員費(fèi)用開支雙方負(fù)擔(dān)，又不用現(xiàn)金壓貨~~~缺點(diǎn)是利潤率肯定不如直接做總代甚至是渠道~~~”然后頓了頓，點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“這方面來說，得看咱們學(xué)成商社對(duì)銷量的判斷，還有掌握的分銷客戶的多少了。不過，我可以在南都地區(qū)至少提供6、7個(gè)分銷商，包括電子市場里我手中的客戶，畢竟他們都有意向經(jīng)銷——反正我的這些客戶早晚都會(huì)提供給將來的合作伙伴的~~~我這次過來就是前期先做個(gè)了解，一是看看這幾家的實(shí)力和意向，另外也看看誰有更多的資源和更好的合作思路……”
“都是哪幾家？”付桐林淡淡地問。
這幾家王建偉已經(jīng)是‘如數(shù)家珍’了，就如實(shí)地道：“電子市場里是兩家，一家是劉傳明，一家是周林前，劉傳明我們聊過了，還有劉靜和劉洪濤，都談過了。周林前還沒見面，想明后天過去聊聊。電子街那邊是四家，‘通達(dá)’公司的郝總、‘八達(dá)’公司的邢總、‘創(chuàng)普’公司的王總、‘騰飛’公司的薛總，其他縣區(qū)的就是霞棲一家、暨陽一家——”
“暨陽的是‘通聯(lián)’電腦？”付桐林插話問。
“是的”
此時(shí)，球場上正好一局結(jié)束，李老師就沖著二人揚(yáng)了揚(yáng)手里的球拍，“你們再來兩局吧~~~我們休息一下~~”
付桐林就擺了擺手，“不打了、不打了，我們?nèi)マk公室坐會(huì)兒吧”，一邊率先往辦公區(qū)走去，一邊側(cè)身對(duì)王建偉道：“回頭我和李老師、谷老師商量一下，我們先出個(gè)意向，具體細(xì)節(jié)咱們再商量~~”
“好、好！”王建偉應(yīng)著話，緊的上前兩步跟上。
剛走到辦公區(qū)，就見程丹丹正站在谷老師對(duì)面的辦公位，應(yīng)該是剛換了一件緊身的牛仔褲，玲瓏的包裹出下身的曲線，而她此時(shí)正一條腿站著，一條腿曲在座椅上，上身前傾的趴在桌上，正和谷老師低著頭在說著什么。
見二人過來，程丹丹就趕緊站直了身體，沖谷老師道：“姐，我先走了啊~~~”，與二人擦肩而過的時(shí)候，付桐林就‘嘿嘿’的笑著調(diào)侃道“誒？~~丹丹是剛才化的妝嗎？”
程丹丹就站定，“??？！~~~我都是這樣的呀？”
“呵呵~~~”付桐林就笑笑，問“晚上想吃什么？我請你們倆~~~”
程丹丹瞥了一眼王建偉，道“那怎么行呀？要請吃也是得是他請呀~~”
付桐林笑著不搭話。
“行，我請、該我請！”王建偉笑著答話。
“這頓不算啊，這算你是還的~~~”程丹丹一臉勝利的喜悅。
“這~~~”付桐林抬頭看了看墻上的表，“也該下班了，我也不留你們倆聊天兒了”，又沖著程丹丹道“晚上早點(diǎn)回去，別在外邊太晚了”
“我晚上住馮琪那里——誒？你不一起去呀？我還想叫著我姐呢！”
“你姐肯定去不了，我也不去了，得回家~~~給你姐做飯~~”付桐林笑呵呵地道。
“那怎么行？我還想宰他一頓呢？”
“那還不容易？李老師、谷老師，還有小王、小曹，你都叫著唄~~~”付桐林笑呵呵地道。
“我一會(huì)兒去接孩子”，李老師一邊收拾桌子上的東西一邊忙的擺手，“回來還得陪著上繪畫課呢，晚上我可沒空~~~”。
“我也得去接孩子，到家還得做飯呢~~~”谷老師也笑呵呵地?cái)[手。
“愛去不去！”，程丹丹就噘著嘴說“那就和我王哥、曹哥一起去”，然后緊著踩著小碎步向里面跑去。
“接下來計(jì)劃再去談哪幾家呀？”付桐林接著剛才的話題問。
“就剩暨陽的通聯(lián)和周林前兩家了~~~付老師給個(gè)建議吧”
“呵呵呵~~~我沒什么建議，不過~~~這兩家都得重視起來，暨陽的通聯(lián)，倒是可以靈活掌握，感覺怎么談都行；周林前的客戶資源還是比較多的，如果求量的話，還是不錯(cuò)的選擇……”
倆人正‘閑聊’，程丹丹就‘噘著嘴’過來，道“他們都說不去~~~真是的——那就請我吃牛排！我得叫著馮琪~~~”
“行?。 蓖踅▊ニ斓貞?yīng)道，又看了眼付桐林，接著道“旁邊那家我看就不錯(cuò)，那咱就去那吃”
“你可倒是想得美！”程丹丹跺了一下腳，“那是個(gè)快餐店，最多算是西式簡餐！那可不行~~”
此時(shí)，付桐林的電話響起，接起后直接道“今天能回家，一會(huì)兒我買點(diǎn)菜~~~??？那算了~~我不去…她？有人請…王建偉~~對(duì)！是~~干嘛？不知道，我沒問…我干什么去呀？”，付桐林就一邊往里屋走一邊對(duì)著電話道“你不至于的吧？……”
“和我姐說，我晚上住馮琪那里呀！”程丹丹就沖著接電話的付桐林高聲道。
付桐林就一邊對(duì)著電話說“好！好~~”一邊沖著程丹丹擺手。
掛了電話回來，付桐林就慵懶地坐了下來，笑呵呵的對(duì)程丹丹說：“小楠要吃炸雞，你姐帶著她出去吃了，我晚飯就沒著落嘍~~要么晚上我請你們?nèi)コ运岵唆~吧~~~”
“酸菜魚好呀~~~”程丹丹就興高采烈起來，轉(zhuǎn)而就猛地‘驚醒’似的道“不行~~~他說請我吃牛排呢，你的酸菜魚安排到下次吧！”
一句話，惹得谷老師就咯咯咯地掩著嘴笑了起來。
“谷姐，你笑什么呀？”程丹丹突閃著大眼睛問。
“沒什么”谷老師一邊說著，一邊笑得更‘燦爛’起來，“我就是一時(shí)沒忍住——再說了，付老師，西餐你也吃不慣，人家丹丹都說下次你請了呦~~你就不能去陪你家大小姐？”
付桐林就沖著眾人一一擺手，笑呵呵地道“算了啊~~我呀——還就誰也不陪了，我回家醬點(diǎn)兒牛肉，再煮個(gè)牛肉面得了~~~”說罷，就起身，一邊往外走一邊悠悠的感慨“矮油~~~這可真是的呀！真是——兒大不由娘~~~”
“姐夫，你說什么呢呀？你這就走了?。客踅▊フ埧偷难?，你怎么就走了呀？”程丹丹一邊說著一邊從后面跟著出了門。
王建偉就只好起身，向正在相視而笑的谷老師和李老師道別，然后才出了門。
此時(shí)的付桐林已經(jīng)跨上了自行車，沖著程丹丹正說著：“——哎呀~~不是一回事~~~”，見王建偉出來，就沖著王建偉擺了擺手，說了句“回頭電話聯(lián)系”，就騎上了自行車。
“我還想讓你開車送我們呢~~~”程丹丹一邊跺了腳一邊高聲道。
“你們打車吧，回頭找你姐報(bào)銷~~~”付桐林頭都沒回的高聲應(yīng)了一句，然后就加了速度，很快不見了人影。
“要么~~~你請我吃酸菜魚？？”程丹丹扭身‘可憐巴巴’地看向王建偉道。
“你不是要吃牛排嗎？怎么又要吃酸菜魚了？”王建偉很是不解，想都沒想的直愣愣地問。
“我說的那家店，坐公交車的話，從這里過去要四十多分鐘呢，那得六點(diǎn)左右才到吧？再吃上一個(gè)小時(shí)，再回來的話，我怕馮琪都關(guān)門睡了呀~~~”
“那就叫著她一起唄，或者給她打個(gè)電話，讓她別鎖門不就行了！”
“她呀~~~指不定到哪里瘋?cè)チ藒~~”
“打個(gè)電話問問不就知道了？！”
程丹丹就掏出手機(jī)撥了過去，而此時(shí)的‘谷老師’也出了門，一邊鎖著門一邊問：“不會(huì)還沒定吃什么呢吧？”然后竟然咯咯咯地又笑了起來。
“谷姐一起去吧！”程丹丹一邊握著電話，一邊邀請谷老師。
“我得去接孩子呢~~”谷老師一邊回應(yīng)著程丹丹的邀請，又一邊笑吟吟的看向王建偉道“丹丹可是愛吃酸菜魚呢，而且我知道一家酸菜魚的店，味道很好的呀，旁邊還有一家KTV呦，丹丹唱歌很好的~~~”說罷，就笑呵呵的離開。
“喂~~~你在哪兒呢？你猜我在我姐夫這里遇到誰了？~~~滾！~~晚上我住你那里呀~~~”
王建偉很是清晰的聽到電話那邊‘嘎嘎噶’的笑聲后，就聽不太清對(duì)方的講話了，只是聽到程丹丹笑呵呵的接著道“甭擱這兒廢話！你有兩個(gè)選擇，一個(gè)是陪我去吃酸菜魚，另一個(gè)是晚上給我留門兒，多晚都得給我開門！”
“行、行、行~~~”電話那邊高聲的應(yīng)著，接著就嘎嘎嘎的笑了起來。
“我信你個(gè)鬼呢~~~聽你這個(gè)笑聲我就知道你沒安好心~~~哼！”，程丹丹重重的哼了一聲，“得，我就去吃酸菜魚，愛來不來你，回頭唱歌我也不叫你！”然后就‘恨恨’的掛了電話。
“得嘞~~~”王建偉見程丹丹掛了電話，就道“你帶路，我也愛吃酸菜魚，咱們~~走著？”
“走??！”程丹丹爽快地應(yīng)聲。