087《光霞莊園》第二卷“遇”
第六章幾番探訪不虛行（3）郝通達(dá)
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王建偉被劉傳明和劉洪濤送到賓館時(shí)，依舊是一幅醉醺醺的狀態(tài)，待到倆人出了自己的房間后，王建偉又稍微躺了一會(huì)兒，然后起身去浴室放起了熱水。
‘還好、還好~~~沒(méi)有喝醉！’王建偉一邊安慰著自己，一邊擰開(kāi)一瓶礦泉水，大口大口的喝了一通，再溜達(dá)到窗邊，卻見(jiàn)窗外并不是賓館出入口的那條主街，而只是一條狹小的小街。
看看時(shí)間，才不到下午2點(diǎn)，嘴上嘟囔著‘大好時(shí)光，哪能真的就這么睡一下午的？！’，就麻利的脫了衣物，直接沖進(jìn)浴室沖了個(gè)澡，一邊裹著浴巾出來(lái)，一邊努力平復(fù)了一下心境，評(píng)價(jià)著自己的酒意散到了什么狀態(tài)，覺(jué)得還不太滿意，就又咕咚咕咚的灌了一大口礦泉水，再給自己的手機(jī)定了一個(gè)三點(diǎn)半的鬧鈴，覺(jué)得一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間給自己午睡，應(yīng)該差不多會(huì)恢復(fù)到‘飲酒前’的狀態(tài)，就一頭栽在床鋪上，呼呼的睡去。
朦朦朧朧中，王建偉做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)謝春華裹著浴巾，嬉笑著湊向躺在床上正酣睡的自己，低頭過(guò)來(lái)輕吻了自己臉頰后，就如貓般輕柔地鉆進(jìn)了被窩，發(fā)梢撩動(dòng)得王建偉的脖頸和臉頰都癢癢的，很是溫軟甜蜜——正溫存之時(shí)，就聽(tīng)見(jiàn)‘咚咚’的敲門(mén)聲，王建偉剛要應(yīng)聲，就被謝春華攔住，嚶嚶地嬌聲道：“不管她，又來(lái)?yè)v亂”，可又過(guò)了一會(huì)兒，敲門(mén)聲再次響起，王建偉再一看懷里，竟然沒(méi)了謝春華，想要出聲，卻忽然張不開(kāi)嘴，再怎么努力也說(shuō)不出話來(lái)，一著急、一使勁，就猛地驚醒——不待王建偉完全從這個(gè)詭異的夢(mèng)中清醒過(guò)來(lái)，就聽(tīng)到房門(mén)正被人‘咚咚’的敲擊著。
“??？！~~~”，王建偉愣愣的喊了一嗓子，表示著自己的不滿。
隨后就聽(tīng)門(mén)外一個(gè)男人的聲音應(yīng)道：“客房服務(wù)，是您這邊的網(wǎng)絡(luò)不能用嗎？”
“不是！”王建偉憤怒地高聲應(yīng)道。
“對(duì)不起、對(duì)不起，打擾了、打擾了！”男人回了一句后就沒(méi)了聲音。
這讓王建偉很郁悶，想不通究竟是因?yàn)殚T(mén)外這個(gè)人的‘騷擾’才讓自己做了剛才的‘噩夢(mèng)’，還是剛才門(mén)外的人把自己從噩夢(mèng)中召喚了回來(lái)——但既然被‘吵醒’了，就很難再入睡，翻出手機(jī)看時(shí)間，才剛3點(diǎn)多一些而已，給謝春華發(fā)了條短信‘剛才夢(mèng)到你了’，就去浴室用冷水洗了把臉，覺(jué)得酒意也散得差不多了，返身回來(lái)看看手機(jī)，見(jiàn)謝春華沒(méi)有回復(fù)，就返身又去簡(jiǎn)單的沖了個(gè)澡。
把之前脫下來(lái)的衣物攤在腳柜上鋪好，再翻一身衣物穿好，在鏡子面前又理了理，然后背起單肩挎包，直奔電子一條街而去，那里有四家電腦公司要去接洽。
到了下午4點(diǎn)多的時(shí)候，王建偉就來(lái)到了這個(gè)南都的電子一條街。
上午的時(shí)候劉靜帶自己大致的‘走馬觀花’了一番，這次過(guò)來(lái)就自然更是輕車(chē)熟路，看著劉靜口中感嘆的“這一整條長(zhǎng)街幾乎都是電子類(lèi)產(chǎn)品的店面，至少有七八十家呢”的長(zhǎng)街，王建偉不禁笑笑，心道‘對(duì)于一名時(shí)常‘游蕩’在‘大關(guān)村’及周邊的人來(lái)說(shuō)，這條長(zhǎng)街——只是某個(gè)電子市場(chǎng)的三分之一不到罷了……’
很快的，王建偉就迅速的把既定的那四家公司轉(zhuǎn)了個(gè)遍，方法倒是簡(jiǎn)單的很，先是進(jìn)店，以一名消費(fèi)者的身份去問(wèn)詢(xún)有沒(méi)有‘代用墨盒’，多少錢(qián)，都是什么品牌，是不是能保證質(zhì)量，是否能在使用后對(duì)設(shè)備保修等等。
轉(zhuǎn)了一圈兒，除了既定的四家電腦公司，又轉(zhuǎn)了幾家看上去規(guī)模相對(duì)還不小的電子產(chǎn)品公司，也才只是到了5點(diǎn)多，王建偉不禁生出一絲‘傲慢’來(lái)，心道‘所謂的南都電子產(chǎn)品的大街區(qū)，不過(guò)如此而已！’，就掏出手機(jī)，先后約了一下四家公司：分別是‘八達(dá)’、‘通達(dá)’、‘創(chuàng)普’、‘騰飛’
王建偉的計(jì)劃是，如果電話里能約到今天見(jiàn)面，就給每家公司預(yù)留30分鐘的時(shí)間，‘八達(dá)’公司邢總不在單位，就約定明天再電話聯(lián)系；‘通達(dá)’公司的郝總在公司，就約定一會(huì)兒見(jiàn)面聊；‘創(chuàng)普’公司的王總后天才能回來(lái)；‘騰飛’公司的薛總也在，王建偉就延后了40分鐘，約定在了6點(diǎn)左右再約。
當(dāng)然，每一位老板或經(jīng)理都客氣的約請(qǐng)晚上一起吃飯，即便是不在南都的，也強(qiáng)調(diào)著必須要由公司其他人員出面接待王建偉，非要安排晚上的‘接風(fēng)以及各種活動(dòng)’，都是一番盛情的邀請(qǐng)，王建偉先是客氣的表示感謝，又是一番‘受寵若驚’的推卻，實(shí)在不好推脫的就婉言拒絕“我過(guò)兩天才走呢，也不差這一兩天，今晚的確不行，我約了老同學(xué)聚聚，回頭我請(qǐng)您……”，王建偉并沒(méi)有搬出公司關(guān)于差旅的各種的規(guī)定來(lái)，雖然公司并沒(méi)有這方面的嚴(yán)苛規(guī)定，但如果表現(xiàn)得‘公事公辦’一些，也的確是個(gè)推脫的借口，但王建偉還是自己做業(yè)務(wù)一貫的‘方針’——萬(wàn)不可搞得雙方太生分……
很快，王建偉就來(lái)到了那家約好的‘通達(dá)電腦公司’位于二樓的總經(jīng)理辦公室，見(jiàn)到了已經(jīng)等在這里的老板——郝通達(dá)，一位看上去50歲開(kāi)外，頭發(fā)灰白，胖墩墩的人。
“沒(méi)想到王總這么年輕?。?！”雙方一通自我介紹后，郝通達(dá)一邊感慨著，一邊把王建偉讓到自己辦公桌旁邊的一個(gè)大大的茶臺(tái)，“來(lái)，喝杯茶”，說(shuō)完，神情就顯得淡漠了許多。
王建偉自然是感覺(jué)到了，也就少了些客套，直接坐下后道“郝總，我這次來(lái)，是想具體落實(shí)一下我們之前在電話里談的代理的事情~~~”。
郝通達(dá)很是專(zhuān)注的沖泡著茶水，像是并沒(méi)有聽(tīng)到王建偉的話似的淡淡的問(wèn)“王總這次過(guò)來(lái)~~~計(jì)劃考察幾家公司?。俊?p> “實(shí)話實(shí)講，我這次來(lái)，是要接觸9家公司的~~~”，王建偉如實(shí)的道。
“了解、明白~~~”郝通達(dá)把沖泡好了的茶水推到王建偉面前，繼續(xù)淡淡的道“我也能想象得到，你們首選的應(yīng)該是打印機(jī)專(zhuān)營(yíng)之類(lèi)的公司~~~”
“是的”，王建偉果斷的應(yīng)著，繼續(xù)道“郝總是個(gè)明白人，更是個(gè)痛快人~~~的確是這樣的~~~”
“都有那9家??？”
“電子市場(chǎng)里是兩家，一家是劉傳明，一家是周林前，咱們這邊的街區(qū)是四家，‘八達(dá)’公司的邢總、‘創(chuàng)普’公司的王總、‘騰飛’公司的薛總，還要您這邊，其他的還有三家，一家‘江寧’的‘學(xué)成商社’，一家‘霞棲’的公司，還有一家‘暨陽(yáng)’的‘通聯(lián)’電腦——”
“哦~~~”，郝通達(dá)長(zhǎng)長(zhǎng)的哦了一聲，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，“呃~~~您都去了哪幾家？”
“呵呵~~~”，王建偉就笑笑，道“我早上八點(diǎn)多下的火車(chē)，這小一天兒的功夫~~~其實(shí)，除了外區(qū)的三家，這邊的6家我都走了一個(gè)遍了，只是——”，頓了頓，王建偉端起面前的那杯茶來(lái)，一飲而盡“——您這邊，我是第一個(gè)過(guò)來(lái)喝茶的~~~”，王建偉沒(méi)有絲毫猶豫的‘撒著謊’，“這邊真是比北都暖和得多，到中午轉(zhuǎn)得實(shí)在是又乏又渴，實(shí)在沒(méi)忍住，就喝了瓶‘南都啤酒’，我現(xiàn)在眼圈是不是還紅呢？——”說(shuō)罷，就向郝通達(dá)這邊湊了湊，又撫摸了兩下眼角。
“是有些紅哦~~~”郝通達(dá)就肯定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，又把茶水給王建偉續(xù)上，問(wèn)：“怎么樣？這一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，有什么感覺(jué)？”
“都各有千秋吧——”王建偉略有所思后，接著道“想找一家公司預(yù)期的合作伙伴倒還真是得做些取舍——”
“呵呵呵~~~”郝通達(dá)一邊專(zhuān)注著沖泡著茶水，一邊笑呵呵的問(wèn)“看王總的年紀(jì)，不到30歲吧？”
“1977年生人，今年~~~應(yīng)該是27——”王建偉略顯羞澀的笑笑道。
“你屬蛇？”
“嗯~~~”
“哦~~~這么算下來(lái)，我比你大兩輪呢，我也屬蛇，倒是足足比你大了24歲——”郝通達(dá)一面給王建偉的茶杯里續(xù)水，一面感慨道“哎呦！~~~真是年少有為啊——說(shuō)說(shuō)你的感受，怎么就要做些取舍？我說(shuō)不定還能給你些建議~~~”
聽(tīng)郝通達(dá)這樣說(shuō)，王建偉把原本就沒(méi)‘踏實(shí)’坐下的屁股趕緊抬起來(lái)，向前欠了欠身，又趕緊用雙手去托了一下自己面前的茶杯，一面應(yīng)著郝通達(dá)倒過(guò)來(lái)的茶水，一面趕緊客氣的道“郝總您太客氣了——我還真得向您請(qǐng)教——”說(shuō)罷又向前探了探身，“郝總，之前電話里我就愛(ài)聽(tīng)您關(guān)于打印機(jī)耗材市場(chǎng)的見(jiàn)解，我這次來(lái)可不僅僅是要和您談合作的，更是過(guò)來(lái)‘取經(jīng)’的，南都這邊您不但熟悉，而且眼光獨(dú)到，您可一定要給我指條‘大道’啊~~~”
“呵呵呵~~~”郝通達(dá)又是一副淡定自若的笑了起來(lái)，“‘大道’倒是談不上，但既然你問(wèn)起來(lái)，我倒是可以說(shuō)說(shuō)我的看法——你說(shuō)的這幾家，大概可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是打印機(jī)專(zhuān)營(yíng)，你說(shuō)的這里面有3、4家，不是銷(xiāo)售就是服務(wù)，其余的就是另一類(lèi)，可以叫周邊銷(xiāo)售和服務(wù)——”說(shuō)罷，郝通達(dá)頓了頓，又繼續(xù)道“打印機(jī)專(zhuān)營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)是客戶(hù)資源和后期服務(wù)，可以在專(zhuān)用墨盒的基礎(chǔ)上插入你們的代用墨盒，但劣勢(shì)是，這又有悖打印機(jī)廠商耗材壟斷的利益，所以，不可能為你們的產(chǎn)品做專(zhuān)營(yíng)。周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，比如電腦類(lèi)的，打印耗材類(lèi)的店面，優(yōu)勢(shì)是可以自由推廣耗材，但劣勢(shì)是消費(fèi)者信任度和認(rèn)可度，以及后續(xù)設(shè)備的保修和保養(yǎng)~~~所以啊，我的建議是，如果你們看中的是品牌推廣，可以選擇打印機(jī)及其耗材的專(zhuān)營(yíng)店，但這必須從品牌商那里先取得合作為好，我覺(jué)得這個(gè)難度比較大。另一個(gè)就是從利潤(rùn)和銷(xiāo)量的角度出發(fā)，干脆從耗材店、電腦及周邊產(chǎn)品店，或者擁有比較龐大的打印機(jī)超保（超過(guò)保修期）用戶(hù)的服務(wù)商戶(hù)為主……”
“嗯~~~”王建偉不時(shí)的點(diǎn)頭，不時(shí)的‘嗯’一聲回應(yīng)，但對(duì)于郝通達(dá)的說(shuō)法，王建偉并不是十分的認(rèn)同——他認(rèn)為：凡事哪有絕對(duì)？！打印機(jī)的專(zhuān)營(yíng)店就不可能在后期為客戶(hù)提供更多耗材選用的‘比較’嗎？至于有著自己特有渠道的電腦及耗材店面難道就會(huì)‘專(zhuān)注’于經(jīng)營(yíng)王建偉公司的耗材產(chǎn)品？王建偉心道：“怕是這個(gè)郝通達(dá)，接下來(lái)要‘老王賣(mài)瓜’了吧~~~”
“所以啊~~~”郝通達(dá)繼續(xù)道“我的判斷，你們公司的策略還是盡快占有市場(chǎng)，盡快的形成收益——那么，就勢(shì)必的要選擇更有廣闊市場(chǎng)資源的代理商——我們通達(dá)電腦這么多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，無(wú)論是政府還是學(xué)校，乃至企事業(yè)單位的電腦和耗材采購(gòu)，小到一張復(fù)印紙，大到一臺(tái)動(dòng)輒幾萬(wàn)元的印刷一體機(jī)，我們都是供應(yīng)商，我們通達(dá)做的是什么？是服務(wù)，是第一時(shí)間為客戶(hù)完成自己的工作——建偉啊，你要知道，客戶(hù)并不是要選擇什么產(chǎn)品，產(chǎn)品只是工具而已，他們要通過(guò)這些工具實(shí)現(xiàn)自己的工作價(jià)值~~~他可能選擇了一款打印機(jī)，但他真正的目的就是買(mǎi)到這臺(tái)打印機(jī)嗎？不是的，他們是要通過(guò)這臺(tái)打印機(jī)做好自己的工作。比如馬上就有資料要打印，可就是偏色或者出現(xiàn)條紋或斷線，不能滿足領(lǐng)導(dǎo)的要求，怎么辦？——僅僅是維修打印機(jī)？這是不夠的，我們就能做到隨時(shí)向客戶(hù)提供一臺(tái)可以滿足他們要求的設(shè)備——我們從來(lái)就不是先去解決設(shè)備問(wèn)題，而是先解決用戶(hù)的需求問(wèn)題——極盡我們的所能啊~~~第一時(shí)間滿足設(shè)備使用者需求，任何時(shí)候！怎么做到？”，頓了頓，郝通達(dá)用手點(diǎn)著茶臺(tái)，鄭重地道：“——我們隨時(shí)都會(huì)有很多種電腦及打印設(shè)備在公司隨時(shí)待命備用，用于服務(wù)客戶(hù)的應(yīng)急需求，至少，要有兩套完好的設(shè)備應(yīng)急——這是我們通達(dá)電腦的‘鐵律’，這個(gè)傳統(tǒng)，或者說(shuō)這個(gè)服務(wù)意識(shí)，我想，在南都，也就我們通達(dá)電腦一家公司有……”
‘客戶(hù)的需求、消費(fèi)者的痛點(diǎn)是第一營(yíng)銷(xiāo)要素’——這個(gè)理論，王建偉是早有耳聞的，只是，對(duì)于郝通達(dá)現(xiàn)在的說(shuō)法，感覺(jué)還是‘理論上’而已，最多只是算他們的‘經(jīng)營(yíng)理念’而已，實(shí)踐中往往復(fù)雜得多，更何況這種隨時(shí)上門(mén)的服務(wù)也不是僅僅你來(lái)提供就有消費(fèi)者能隨隨便便接受的，沒(méi)有扎實(shí)的客戶(hù)關(guān)系是不可能的……王建偉這樣想著，對(duì)郝通達(dá)的‘侃侃而談’就變得不是那么熱衷了。
郝通達(dá)繼續(xù)道：“你看南都這些做電腦的公司~~~‘八達(dá)’比我晚2年，邢總就是有些區(qū)縣里的關(guān)系，只是做些政府采購(gòu)；‘創(chuàng)普’是剛剛起步，小王原來(lái)是個(gè)老師，基本在做學(xué)校這塊兒；‘騰飛’的薛老板規(guī)模也不小，倒是你可以好好談?wù)劦摹?p> 聽(tīng)到說(shuō)起騰飛電腦來(lái)，老板薛騰飛是劉鐵介紹的客戶(hù)，王建偉也剛?cè)ミ^(guò)了他的門(mén)店，剛才也電話越好了一會(huì)兒見(jiàn)面——只是，騰飛電腦并不像郝通達(dá)說(shuō)的‘自己可以好好談?wù)劦膶?duì)象’，因?yàn)樵凇v飛’的電腦配件大賣(mài)場(chǎng)里，很大一部分柜臺(tái)已經(jīng)變成了‘手機(jī)’專(zhuān)柜，明顯是要轉(zhuǎn)移到‘通訊’器材的業(yè)務(wù)上去，所以王建偉就懶得再聽(tīng)郝通達(dá)信口胡謅了，明知故問(wèn)的插話道“——電子市場(chǎng)里呢？還有~~~幾家專(zhuān)門(mén)做打印機(jī)設(shè)備的~~~”
“嗯~~~嗯！”郝通達(dá)像是斟酌了一會(huì)兒，然后‘認(rèn)真’的道“我知道，一家是做CAN打印機(jī)和CAN、HP售后的，經(jīng)理姓劉，叫什么~~~我有點(diǎn)兒想不起來(lái)了——”
“劉傳明？！”王建偉搭話道。
“——對(duì)！”，郝通達(dá)拍著腦門(mén)兒道“還有一個(gè)小姑娘——叫~~~劉~~~對(duì)，劉靜——還有一個(gè)~~~”，又拍了拍腦門(mén)，繼續(xù)道“叫~~~叫什么來(lái)著？！~~~也姓劉——”
“劉~~~劉什么濤？”王建偉頓了頓問(wèn)
“——對(duì)！”，郝通達(dá)斬釘截鐵的應(yīng)道，“就是、就是~~~是她們?nèi)齻€(gè)人的合伙公司，聽(tīng)說(shuō)還有另外兩個(gè)合伙人呢，但具體就不清楚了，總之只是在做打印設(shè)備——”說(shuō)到這，郝通達(dá)就沖著王建偉笑呵呵的道“呵呵呵~~~王總啊~~~你對(duì)他們還是很熟悉的呀——”說(shuō)著就立刻轉(zhuǎn)移了目光，沖著門(mén)口高聲的道“小趙呀~~~麻煩過(guò)來(lái)一下”
王建偉此時(shí)感受到了郝通達(dá)眼神流露出了一絲一閃而過(guò)的‘狡黠’，又見(jiàn)他扭頭岔開(kāi)了話題，就覺(jué)得自己剛才的搭話可能引起了郝通達(dá)的疑慮，想著是否要解釋一下‘為什么會(huì)對(duì)劉傳明的公司如此的熟絡(luò)’，但又覺(jué)得——直接解釋肯定是不妥的，只好有些囫圇的道：“這仨人啊~~~我來(lái)南都之前就都打過(guò)電話聯(lián)系過(guò)的，好像誰(shuí)都拍不了板的呢~~~”然后扶了扶額頭，做出一副琢磨不透的樣子道“聽(tīng)您這么一說(shuō)，我覺(jué)得還真是感覺(jué)有點(diǎn)兒亂啊~~~”
“是啊~~~”郝通達(dá)接話道，“亂是一方面，他們其實(shí)也談不上什么實(shí)力——包括還要一家EPS的打印機(jī)專(zhuān)營(yíng)店，老板叫周林前——”
“您和他們很熟吧？”王建偉插話問(wèn)。
“熟、熟！~~~”郝通達(dá)毫不猶豫的道，“我的打印機(jī)都在他們兩家拿貨——?jiǎng)髅髂抢锸抢习宥啵f(shuō)了算的多，說(shuō)了不算的——也多，周林前那里呢，是他根本說(shuō)了不算，都是他老婆和小姨子做主~~~”
此時(shí)，一個(gè)女孩就站在門(mén)口，然后敲了兩下敞開(kāi)的門(mén)，郝通達(dá)扭頭朗聲道“把我那個(gè)珍藏的‘雨花茶’拿過(guò)來(lái)——”
“好的！”女孩應(yīng)了一聲就關(guān)門(mén)出去，王建偉就登時(shí)又挺了挺身子，笑呵呵的道“呵呵~~~我今天是不是有口福了？！”
“誒~~~這茶可是我們南都的特色哦~~~晚上我再帶你去吃我們南都的特色美食，回頭讓小趙再陪你游覽一番秦淮畫(huà)舫——”郝通達(dá)爽朗的道。
王建偉緊著擺手道“別、別、別~~~郝總、郝大哥~~~我晚上約了同學(xué)，我們好幾年沒(méi)見(jiàn)了，這次趁著出差，好不容易過(guò)來(lái)一趟，我可得‘假公濟(jì)私’一回，我們同學(xué)好好敘敘舊！”說(shuō)罷，就‘呵呵’的笑起來(lái)。
“誒？！~~~”郝通達(dá)高高的揚(yáng)起了手臂，在半空中揮了揮，爽快的道“嗨呀！那我就‘借花獻(xiàn)佛’嘍~~~叫著你的同學(xué)一起，老哥我是有早睡的習(xí)慣，那就讓小趙陪著你們，賬這方面，都由小趙結(jié)，你們盡興就好，回頭你把開(kāi)票戶(hù)頭給她就行——到南都來(lái)，這‘地主之誼’，我這個(gè)做老哥的，那可是當(dāng)仁不讓地哦——”
此時(shí)的‘小趙’已經(jīng)雙手托著一罐茶葉進(jìn)來(lái)，畢恭畢敬的放在了茶臺(tái)上，然后默默退出了門(mén)。
“來(lái)~~~嘗嘗我珍藏的‘雨花茶’~~~”，郝通達(dá)就把茶葉罐子打開(kāi)，然后捏了一把出來(lái)，很是認(rèn)真仔細(xì)的投到?jīng)_洗了干凈的蓋碗里，一邊專(zhuān)注的沖泡，一邊繼續(xù)剛才的話題：“其實(shí)這兩家說(shuō)是南都的打印機(jī)專(zhuān)營(yíng)店，也就是做作售后服務(wù)而已，各方面的實(shí)力差得遠(yuǎn)——”
“哦~~~”，王建偉不置可否地回應(yīng)。
“嗐!~~~”郝通達(dá)扭了扭滿是灰白頭發(fā)的腦袋，著實(shí)深情的感慨了一下：“他們是城市品牌代理商，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是有考核的——這兩家呀，我可沒(méi)少給他們幫忙‘湊單’，每年，我可是都他們‘湊單’的第一大戶(hù)啊~~~”郝通達(dá)一邊感慨著一邊給王建偉續(xù)茶。
‘湊單’，也可以稱(chēng)為‘返點(diǎn)單’，即——品牌供應(yīng)商對(duì)于城市代理是有年度銷(xiāo)售額限制的，如果達(dá)到一定的銷(xiāo)售額，會(huì)再給予代理商一定的返利甚至是獎(jiǎng)勵(lì)，如果達(dá)不到額度，不但沒(méi)有這些價(jià)格上的支持，反而會(huì)在一定考核時(shí)間段內(nèi)給予一定的處罰甚至是取消代理商資格——這就使得一些各方面實(shí)力稍差一些的代理商為了完成業(yè)績(jī)，低價(jià)甚至底價(jià)與他人合伙共同完成業(yè)績(jī)，即：湊單。
王建偉自然是了解這一點(diǎn)的，就邊聽(tīng)邊‘哦、哦~~~’地點(diǎn)頭。
“你猜~~~多少？”，郝通達(dá)沒(méi)頭沒(méi)腦似的問(wèn)。
這一問(wèn)，問(wèn)得王建偉不自覺(jué)地咧嘴笑了笑，心道：‘既然是湊單嘛，你又是湊單大戶(hù)，肯定就是底價(jià)85折嘍~~~’，剛想直接回答，可忽的轉(zhuǎn)念一想‘這個(gè)郝通達(dá)真是精怪啊~~~這句話問(wèn)得‘高’啊，別說(shuō)是個(gè)‘行業(yè)小白’，但凡是個(gè)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)不熟悉的人，哪個(gè)能聽(tīng)得出他這么個(gè)‘多少’問(wèn)的是什么啊？！——既然你來(lái)‘探’我，我也就凡事不和你攤什么底了——’，這樣想著，臉上依舊笑著，求證似的問(wèn)“9折？”
“呵呵~~~”郝通達(dá)聽(tīng)后笑了笑，一副‘了然’的神情下，又流露出了些許‘得意’的神情道，“不止~~~”
“八八？”王建偉緊著追問(wèn)，心里卻道：‘這么聊天兒~~~郝老板你開(kāi)心就好！’。
“差不多了~~~”郝通達(dá)抿著茶，一幅泰然自若的表情“但還不止~~~”。
“??？~~~南都的打印機(jī)市場(chǎng)能做到這么大的折扣嗎？！~~~”王建偉心道：‘這個(gè)折扣多少隨你講好了，我是不可能對(duì)你講出來(lái)85折的’，嘴上接著道：“再低，豈不是就要賠錢(qián)的？~~~”。
“嗯！~~~”郝通達(dá)深深的點(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊放下茶杯一邊道“價(jià)格明的很~~~”
“哦~~~那就是只能靠后期耗材賺錢(qián)嘍~~~”王建偉應(yīng)到。
“也不全是~~~”郝通達(dá)笑吟吟的做出了一幅‘大家風(fēng)采’般淡定的笑容，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭，道“王總還是不太了解我們地方市場(chǎng)啊，他們是專(zhuān)營(yíng)店，也有售后的費(fèi)用支持，除了進(jìn)貨的折扣以外，每臺(tái)機(jī)器有百十塊錢(qián)的售后費(fèi)用，總的加起來(lái)大概就是八五折，所以他們找我‘湊單’的那部分就都是按八五折的全裸價(jià)給我——連售后服務(wù)的費(fèi)用都折到了里面返給我的~~~”
“我還是覺(jué)得是賠錢(qián)了~~~”王建偉插話道“成熟的機(jī)型做到八五折是要賠錢(qián)的——”
“呵呵呵~~~”郝通達(dá)笑道“是??！王經(jīng)理是個(gè)明白人~~~不過(guò)——”郝通達(dá)直了直身子，悠悠的道“俗話說(shuō)得好‘殺頭的買(mǎi)賣(mài)有人做，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)沒(méi)人做’——”
王建偉也跟著笑了起來(lái)，“嘿嘿~~~那就是——用完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)抵沖了~~~嗯！這么折算下來(lái)，倒是賠不了錢(qián)~~~”
“這說(shuō)明什么？”郝通達(dá)又向王建偉湊了湊，道“實(shí)力的確有限啊~~~”
“季度業(yè)績(jī)可以含糊，但卻一口吃不下一個(gè)年度業(yè)績(jī)！”王建偉應(yīng)道。
“對(duì)！”郝通達(dá)笑呵呵的拍了一下大腿，道“‘吃不下’啊~~~不單單是資金實(shí)力不足，更為關(guān)鍵的是——他們的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)基礎(chǔ)還是做得差??！我認(rèn)為呀~~~歸根結(jié)底——就是服務(wù)理念不夠，服務(wù)意識(shí)不足~~~”
王建偉聽(tīng)罷，心中真是萬(wàn)千感慨：‘久聞南都地區(qū)以及新興的江杭地區(qū)商賈如何的團(tuán)結(jié)共贏，其實(shí)也是有‘同行冤仇’的’，至于郝通達(dá)口口聲聲要極力表達(dá)兩家打印機(jī)專(zhuān)營(yíng)店的‘實(shí)力不足’的現(xiàn)象，那更是經(jīng)不起推敲的——你郝通達(dá)資源如此雄厚？為什么不去爭(zhēng)取一下這個(gè)專(zhuān)營(yíng)資格呢？你搭了個(gè)‘順風(fēng)車(chē)’，不壓很多資金的情況下還能拿到最低優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品，而且甚至還可能做到調(diào)貨（調(diào)貨，就是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售時(shí)，不同商戶(hù)之間的非現(xiàn)金結(jié)賬拿貨，包括月結(jié)（按月結(jié)算）、季度結(jié)算、批結(jié)（按批次結(jié)算，一批壓一批或多批付款））——這哪是你口中的‘別人實(shí)力不足’？這就是你借了別人的需求在做自己‘少本卻能得利’的機(jī)巧經(jīng)營(yíng)罷了。
王建偉從骨子里是瞧不起這種‘得了別人好處還千方百計(jì)毀損別人的人，所謂——‘吃奶罵娘’，更何況還是郝通達(dá)這種借此又要標(biāo)榜自己‘經(jīng)營(yíng)理念’的人’，但王建偉此刻哪能有絲毫‘不屑’的表示？只是故做恍然大悟狀，道：“和郝總您這一番聊天兒，我王建偉真是受益匪淺啊——”，然后頓了頓，岔開(kāi)了話題，“我到現(xiàn)在別的不敢說(shuō)，說(shuō)起忘年交來(lái)，我自認(rèn)為在同齡中人，我肯定是比一般人多的~~~只是，您這位忘年交，給我不少的提點(diǎn)啊~~~”
所謂的‘奉承話’，王建偉覺(jué)得表達(dá)得也就這樣了吧，就又轉(zhuǎn)到了正題上來(lái)：“如果咱們合作，你期望的模式——或者說(shuō)方式吧~~~您希望怎么做才好？”，問(wèn)完，見(jiàn)郝通達(dá)并沒(méi)有立刻回答，就又補(bǔ)充了一句，道“我必須得向我們的張總做個(gè)完整的回復(fù)報(bào)告啊——”
雖然王建偉現(xiàn)在已經(jīng)基本確定不會(huì)和郝通達(dá)有更進(jìn)一步的合作了，但他還是想聽(tīng)聽(tīng)郝通達(dá)對(duì)于合作方式的想法。
“我希望貴公司能在南都設(shè)立辦事處，至于選擇哪家公司合作？~~~”郝通達(dá)說(shuō)到這，又沖著門(mén)外朗聲道“小趙？！今天下班后有沒(méi)有時(shí)間？”