光霞莊園——第一卷“漂”-051
第九章市場伸手有高低（5）調(diào)研報(bào)告
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這段時(shí)間，王建偉一直往電子市場跑，除了偶爾會和公司在電子市場里攤位上的同事交流一下市場里各攤位的‘走貨’流程和‘詢價(jià)’技巧外，又請教了很多相關(guān)的行話術(shù)語。再回頭翻看自己之前搜集的那一大堆各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，也就知道了自己之前其實(shí)是做了很多‘無用功’，因?yàn)槟切﹫?bào)價(jià)都是相近得很，類型也基本相同——都是屬于制式的通用報(bào)價(jià)，至于偶爾的不同，也僅僅是在市場里，不同日期和時(shí)間上的報(bào)價(jià)會因?yàn)檎{(diào)整而波動(dòng)而已。
有了這些‘經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)’，王建偉在轉(zhuǎn)其他市場的時(shí)候，就有了自己的調(diào)研思路——憑借著自己老家的口音，裝作自己是外地做打印機(jī)耗材的經(jīng)銷商，和耗材專營店或攤位來談‘批貨’，當(dāng)然，前提是要做好功課，畢竟真來‘批貨’的人也是有的。
這天，王建偉正裝模作樣的在一個(gè)電子市場做打印機(jī)耗材的店面里談‘代理政策’和‘價(jià)格’，還就真遇到了一個(gè)‘同鄉(xiāng)’過來‘訂貨’。
當(dāng)時(shí)接待王建偉的一個(gè)小伙子，剛和自己聊了幾句，就忽然的高聲的問“你是仙海市的呀？那你知道你們那里的X公司嗎？”
“X公司??？知道，在我們那里做的還是挺好的，老板姓張！”王建偉還是提前做了功課的，就淡定的說。
“哦？~~”小伙子哦了一聲，緊接著就有點(diǎn)嬉笑似的問“那你認(rèn)識張老板嗎？”
王建偉先是搖著頭，如實(shí)的回答“不認(rèn)識！”，又覺得這個(gè)小伙子應(yīng)該‘話里有話’，就緊接著故作思索狀，一邊回憶似的一邊說“我知道他們是做EP打印機(jī)的，在我們那做的算是很大的，打印機(jī)業(yè)務(wù)~~~怎么排名也得排到前三名吧，老板的名字？~~~好像是叫~~~張才？！但沒見過面！”。
“我們在市級城市只做一家經(jīng)銷商，所以挺抱歉的，我們和張才已經(jīng)合作了幾年了，所以您這邊我們就不考慮合作了——不過，您倒是可以和他認(rèn)識認(rèn)識，以后有需求了可以直接找他——”小伙子說著就沖著遠(yuǎn)處坐著的一個(gè)高瘦的男人指了指。
高瘦男人此時(shí)就‘滿面春風(fēng)’地湊了過來，朝王建偉伸出了手，“我是張才，你也是仙海市的？”
王建偉就趕緊的去握手打招呼“王建偉，是的，真是巧??？！”。
張才就穩(wěn)穩(wěn)地坐在了那個(gè)小伙子身旁，然后淡淡的問王建偉：“你是哪個(gè)公司的？也在咱們的電子市場里？我怎么沒見過你?。俊?p> 什么叫‘應(yīng)變’？就是在任何突發(fā)狀況下都能快速反應(yīng)、淡定應(yīng)對，用這個(gè)來形容當(dāng)下的王建偉一點(diǎn)都不為過，當(dāng)然，這些想來都應(yīng)該是得益于自己之前‘大客戶經(jīng)理’的歷練。
“我？~~~”王建偉淡定的回道：“我沒有鋪面！”
“沒有鋪面？”張才驚詫起來，和那個(gè)小伙子對視了一眼，轉(zhuǎn)而又笑呵呵的問“那你想怎么做代用耗材??？！”
“我只做單位采購！我不做散戶！當(dāng)然~~~做散戶，我可競爭不過你們的——何況我們之間也談不上競爭~~~”王建偉笑呵呵的回答著。
“那你是什么單位的？”張才緊著就問了一句，然后又大大咧咧的說：“需要什么的話，直接找我就行??！今天在這里遇到了就是緣分，有什么需要的，我都可以按我的進(jìn)貨價(jià)給你！”
王建偉就笑呵呵的說“謝謝、謝謝~~~~”，然后一口客氣的語氣說“以后有需要的話，我一定找您!”，轉(zhuǎn)而又加了一句“打那個(gè)帶什么0808的固定電話，能找到您么？”
張才先是一詫，又看了一眼身旁的小伙子，就嘿嘿地笑了起來，點(diǎn)頭道：“那個(gè)電話也行，不過我也不總在店面里……”
此時(shí)耗材店里的那個(gè)小伙子卻忽然的積極起來，朝著王建偉這邊探了探身，問道“您不做散戶，這和？~~~嗯~~~~那您那邊想怎么做？”
“嗨！~~~”王建偉身體往后靠了靠，悠悠的說，“說實(shí)話，其實(shí)現(xiàn)在也還沒想好，就是想做點(diǎn)政府辦公類的，連同打印紙、色帶、墨盒、硒鼓、碳粉等等的吧——這次過來我轉(zhuǎn)了幾天了，也走了幾個(gè)市場，先看看形勢再說吧！——也沒怎么確定怎么做！”
“政府辦公啊~~~”張才聽了好像大大的松了口氣，竟然有些略顯興奮地道：“我和市里胡主任的關(guān)系很好的??！你做政府辦公用品的話，我可以向胡主任引薦你的——”繼而又是一幅大大咧咧的樣子說道“畢竟和你小兄弟今天有緣?。?！”
雖說王建偉只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的辦公室‘打了兩年的雜’，但要說起從省到市，再到各縣級的政府領(lǐng)導(dǎo)來，自己早已是如數(shù)家珍的，畢竟自己多少也算是‘浸過官場’的，無論是這些領(lǐng)導(dǎo)的新聞事件還是小道消息，對各級領(lǐng)導(dǎo)的了解還是有著自己從‘從政角度’出發(fā)的真切理解的（姑且就叫‘從政’吧），王建偉心想，這個(gè)張才還真是把自己當(dāng)成‘冤家對頭’了，先是刨根問底，這又搬出個(gè)胡主任來，那自己索性就逗逗他吧~~~
于是，王建偉就開始不緊不慢地“聊”起了這個(gè)姓胡的主任來，先是他之前在哪里任職，主要做什么，和誰的關(guān)系好，緊接著是如何做到了現(xiàn)在的位置，都有誰給了幫助，又和誰當(dāng)年同時(shí)競爭這個(gè)位置，再就是仔細(xì)的‘分析’了一下他現(xiàn)在的處境，最后，聊到他下一步可能會調(diào)動(dòng)或調(diào)整的幾個(gè)去向，說到后來，就搖了搖頭，淡淡的嘆了口氣道：“年齡是個(gè)寶，歲月不饒人啊~~~”。
王建偉的一番‘閑聊’下來，張才就有些尷尬起來，表情和神態(tài)都變得有些拘謹(jǐn)，或許是真的不知道該怎么接王建偉的話茬，也或許是驚詫于王建偉對當(dāng)?shù)毓賵龅氖煜?，更或許是，自己之前竟然在眼前這個(gè)‘官場中人’的面前，‘賣弄’過與那個(gè)胡主任的關(guān)系，而且對這個(gè)年輕人還很是大大咧咧地‘?dāng)[過譜’——總之，張才已經(jīng)搭不上話來，饒是經(jīng)商多年的他，也只能在一旁“嗯~~~是~~~差不多~~~是啊、是啊~~~”的干干巴巴地應(yīng)著。
王建偉見張才的樣子，不由得從心底暗嘆：“這些都是當(dāng)年辦公室里的家常嗑，沒想到卻把這位老板說暈了~~~這些在‘局內(nèi)人’看來的‘閑言碎語’，如今‘講八卦’似的擺到‘局外人’面前，倒竟然唬住了人？！想想那兩年辦公室的日子，倒也是的確是一種難得的經(jīng)歷?！?p> 此時(shí)店里小伙子的眼睛已經(jīng)瞇成了一條縫，笑吟吟的說“那您這次過來還真是巧啊，都說‘相請不如偶遇’，我覺得啊~~~你們完全可以合作??！”
“是啊老弟！”，張才恍然醒悟過來般的應(yīng)道“咱哥倆可以合作??！多個(gè)朋友多條路啊~~~”
‘哪里真的就能合作呢？忽悠個(gè)外地市場的政策和報(bào)價(jià)出來就行了——’，王建偉這樣想著，嘴上卻說，“行、行啊！~~~回頭咱們再聯(lián)系~~~我還轉(zhuǎn)兩天呢，不著急回去，我先留個(gè)在北都用的臨時(shí)電話，回頭再聯(lián)系”，然后就一本正經(jīng)的給店里的小伙子和張才都留了電話。
王建偉轉(zhuǎn)身往外走，店里的小伙子就跟著送了出來，抬著手朗聲的招呼道：“有空就常過來坐坐~~~回頭打電話~~~”。
王建偉知道，這個(gè)店面的外地市場政策和報(bào)價(jià)，應(yīng)該是能扎扎實(shí)實(shí)地落在自己的‘調(diào)研成果’里了，但這個(gè)小伙子送出門的那一刻，王建偉也知道，這一片的幾家店面自己是再?zèng)]有什么機(jī)會能談出‘底價(jià)’來了，心里不禁暗暗給這個(gè)小伙子豎了豎大拇指。
一邊往回走的時(shí)候，王建偉一邊回味剛才的這一段經(jīng)歷，不由得又告誡自己：以后這類‘裝模作樣去忽悠人’的事情——還是少做吧！
又經(jīng)過幾天的調(diào)研和整理，王建偉的市場調(diào)研報(bào)告就初步成型了，他先是拿著報(bào)告和‘經(jīng)銷商信息’去找了劉鐵，此時(shí)的劉鐵雖然經(jīng)常自己在家喝得醉醺醺的，但在王建偉來找自己的時(shí)候，還是強(qiáng)撐著很是認(rèn)真的幫著反復(fù)修改了報(bào)告的內(nèi)容，一邊修改，一邊訓(xùn)斥著“這哪是市場調(diào)研報(bào)告??？！這不就是競品分析報(bào)告么？……”，再翻看了兩下，就氣得把報(bào)告往邊‘呼啦啦’的一丟，“這都是什么亂七八糟的，主旨不明，條理不清！——這哪是報(bào)告?。?！什么都不是?。 ?p> 一番‘喝斥’下來，搞得王建偉灰頭土臉的——但他知道，劉鐵說的沒錯(cuò)！
就趕緊的拾起來，癡癡呵呵的笑著，把各種‘笑模樣’使勁往自己的一張臉上擠，嘴上已經(jīng)帶了真真切切的諂媚，說“哥、哥，都聽你的——這事兒我找你就找對了——幫我改改、幫我改改，你教我，你說怎么寫，我就怎么寫??！”
劉鐵恨恨的望了王建偉一眼，又無奈地拿過王建偉手里的資料，剛翻了兩下，就用手卷成一個(gè)長卷，一邊敲打著王建偉的肩膀，一邊恨恨的說，“該?。∥仪纺闼频?，我和我妹都欠你似的——我說，你寫！重寫！從頭寫?。?！”。
然后就往一邊一倒，哼哼唧唧的說：“先是要確定你想做的市場在哪幾個(gè)區(qū)域，然后寫上要做這幾個(gè)區(qū)域的原因，比如：各打印機(jī)公司在這些區(qū)域內(nèi)的銷量比較，從而要得出區(qū)域市場內(nèi)的打印耗材的前景等等，這一部分一定要得出一個(gè)結(jié)論，就是這幾個(gè)市場必然是首選的需要做的市場；第二步就是要比較幾家競品在這個(gè)區(qū)域內(nèi)做的流量，再附上他們的經(jīng)銷商情況和產(chǎn)品價(jià)格政策，然后再對比著制定你們公司對應(yīng)的政策，同時(shí)列舉一些優(yōu)勢出來，再就是競爭優(yōu)劣勢的綜合對比，總之，這一部分就是要強(qiáng)調(diào)，這幾個(gè)區(qū)域市場可以做；第三部分就怎么做，比如從哪幾個(gè)經(jīng)銷商或者哪些領(lǐng)域切入等等……最后就是預(yù)計(jì)能做成什么樣，并且還要有初步的預(yù)算，甚至包括差旅、商務(wù)洽談、樣機(jī)或試用裝等等的投入，如果還能做些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的對比，就是更完美了……”，聊到最后，劉鐵一邊坐起來，拍著大腿，‘指點(diǎn)江山’般地總結(jié)道：
“總之，就是：一個(gè)結(jié)論——必須做；一些解釋——為什么做；一套執(zhí)行方案——怎么做；一組經(jīng)銷政策和價(jià)格體系、獎(jiǎng)勵(lì)體系等等——用什么工具去做；一個(gè)預(yù)期——做成什么樣；一個(gè)投入和收入比較——成本核算；再就是，一定要向公司要一些支持，就是向公司要資源、要人力、要費(fèi)用、要政策——能要的都鉚足了勁兒去要??！”
王建偉一開始還有些慵懶地聽著，看著劉鐵醉醺醺的樣子，以為也就是要說些叮囑的話罷了，慢慢得就聽出了精彩來，趕緊翻出筆來，胡亂扯了張紙，忙的記了起來。
劉鐵說完，見王建偉在一旁認(rèn)真的‘奮筆疾書’，就很是滿意，也不等王建偉反應(yīng)，又拿起‘經(jīng)銷商信息’來，在里面仔細(xì)的勾選了幾家，就接著絮絮叨叨的介紹了一下那幾家的情況。
按照劉鐵的‘指導(dǎo)’，‘調(diào)研報(bào)告’經(jīng)過王建偉幾番修改后，又想再去找劉鐵再幫著看看，可打過去電話約時(shí)間的時(shí)候，就被劉鐵大嗓門的拒絕了“讓你陪我喝酒你沒時(shí)間，這種破事兒還總來煩我！——再有事兒節(jié)后說，我在外地呢！！”
王建偉就自己又從頭捋了幾遍‘報(bào)告’，隨后就拿著到張彥松經(jīng)理那邊匯報(bào)了一通，張彥松對這個(gè)‘調(diào)研報(bào)告’還是很滿意的，一手拿著報(bào)告，一手‘啪啪’的拍彈著“好！好?。∧阈∽舆€真行！不錯(cuò)！不錯(cuò)??！”
隨后倆人又一同向張彥惠董事長做了的匯報(bào)。經(jīng)過幾輪探討，最終把首批開拓的外地市場首選在了王建偉強(qiáng)烈建議的華東地區(qū)的南都市。
而此時(shí)，時(shí)間已經(jīng)到了農(nóng)歷臘月二十了。
新年的氣氛漸漸地濃了起來，公司也在開始安排放假和春節(jié)后的上班工作，一年一度的公司年度團(tuán)建活動(dòng)也早已被提上了日程，公司上上下下都在討論著，‘今年團(tuán)建去哪兒’的話題。
很快，公司就有了決定，今年團(tuán)建活動(dòng)依舊定在臘月二十三，地點(diǎn)是北都近郊的溫泉度假村，時(shí)間為1天，‘原則上不允許帶家屬，但‘優(yōu)秀員工’可以帶一名家屬，有特殊情況的，無論是請假還是帶家屬，需經(jīng)董事長批準(zhǔn)……’公司的團(tuán)建活動(dòng)規(guī)則很快通知到了每一個(gè)人。
王建偉原本還是想請示要帶一個(gè)‘家屬’的，哪怕是自己的同學(xué)——其實(shí)從心底里是想著要帶謝春華一起，就先聯(lián)系了謝春華，得到的回復(fù)是，那天要回老家，車票都買好了——再聯(lián)系同學(xué)沈春，他是要值班，脫不開身。再想想，也就沒什么自己想帶的人了，想想倆人都參加不了也好，畢竟自己剛來公司，還是盡量不要太顯眼了好。
在匯總‘團(tuán)建活動(dòng)人員名單’的時(shí)候，張青青還破天荒的過來特意的問過王建偉“王哥，團(tuán)建你有要帶的家屬么？”王建偉干脆的回到“沒有！”。張青青就補(bǔ)充道：“可以帶著嫂子??？！”
“真的啊？經(jīng)理能批嗎？”王建偉裝作一副驚喜的樣子問。
“就是經(jīng)理說的??？！”張青青肯定的說。
“——謝謝、謝謝！”，王建偉趕緊道謝：“你嫂子那天回老家，車票都買好了”。
“就是那天你騎車帶著的小姑娘吧？！”張青青有點(diǎn)八卦的問。
“是~~~對哦——你見過的！”
張青青就嬉笑著說：“真可惜了~~~我看著都挺喜歡的一個(gè)小姑娘……”
“誒？！——你這話說的？！你是不是想說‘一朵鮮花’，然后如何如何??？！”王建偉也就嬉笑著問。
“這可是你說的啊——”張青青就少有的‘咯咯咯’的笑起來。