光霞莊園——第一卷“漂”004
第一章初為北漂遇疫情（4）宏發(fā)商貿(mào)
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也就是在那以后，王建偉被王家德帶到了北都，帶到了如今的宏發(fā)商貿(mào)。
其實，所謂商貿(mào)公司，說白了就是獲得某一個品牌產(chǎn)品在某個地區(qū)的獨家銷售代理權(quán)后，再向各超市、便利店等銷售終端供貨，王建偉這次過來上班，王家德只說“先去跟車送貨吧，做個送貨員！”
對于現(xiàn)在的宏發(fā)商貿(mào)，王家德其實并不經(jīng)常過來，因為他也并不常駐北都，原本是要把主要精力都放在仙海市，可剛剛開展業(yè)務(wù)，就遇到了非典，熬了幾個月，總算可以開展業(yè)務(wù)了，所以就更是很少來北都，每次過來，大多是見見一些廠家來的業(yè)務(wù)人員，或者陪陪客人。
提起王家德，他現(xiàn)在已經(jīng)是王建偉老家那邊比較知名的人物了。
王家德今年38歲，個子不高，微胖、白白的，說話不緊不慢，還略微有點憨憨的，別看年齡不大，頭頂?shù)念^發(fā)卻掉得差不多了，四周留著幾縷較長的頭發(fā)，總愛往中間捋，王建偉每次見到那幾根特意捋過去的頭發(fā)都想笑，覺得滑稽得很。
王家德是家里的老大，小的時候家里比較窮，母親身體不好，幾乎總是臥病在床，他從小到大的學(xué)習(xí)成績還是很不錯的，那個時候就考到了縣里的一中讀書，到了‘一中’后，平時的學(xué)習(xí)成績雖然談不上出類拔萃，但也不怎么差，可就是高考的時候成績怎么也上不去，連考了三年，竟然都沒有考上大學(xué)。
心灰意冷之余，又實在受不了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親和左鄰右舍的‘閑言碎語’，就留在了縣城里，到了一家商店里做起了臨時工，那時的商店還是柜臺式的，所有商品放在架子上，售貨員和買貨的人被一個柜臺隔著，要買東西的時候，得需要售貨員從貨架上拿過來，所以，那個時候的售貨員，首先要具備的能力就是——“會聊天兒”，用王家德的話說，無論誰來了，必須帶上三分笑意，笑意少了，顯得不熱情，多了呢？就有可能會把客人嚇跑——“來必迎、問必應(yīng)、走必送”。還得把握好客客氣氣的度，不失禮，不諂媚；其次是用珠算（算盤）算賬，王家德雖然心算快，但也會規(guī)規(guī)矩矩的拿出珠算‘正兒八經(jīng)’的噼里啪啦的算上一回，不為別的，就是讓客人覺得“這個售貨員算盤打得真是好，算賬一定是又對、又準，是信得過的！”
王家德在縣城的商店里干得倒是不錯，踏實、勤快，可年齡一天天的大了，始終沒有對象，當(dāng)時縣城里的姑娘可是瞧不起沒有正式工作、也不是‘商品糧’的小伙子的，至于農(nóng)村老家，父親也是托了幾個媒人張羅過他的婚事，可女方一聽說還有個常年臥病在床的母親，而且家里還窮得很，再一打聽，都說王家德是個‘念書念傻了的書呆子’，就連面都不見的拒絕了，就連村里最擅長‘保媒拉纖’的媒婆也不再登他家的門了。
倒是王建偉的父母，從來都沒做過‘紅娘’的他們，竟總是四下的給王家德張羅起婚事來，一個不成，再給介紹另一個。
其實無論任何時候，‘保媒拉纖’的事兒，還是要講究‘門當(dāng)戶對’的，王建偉的父母也因此惹過幾個女方家的埋怨，最常掛在嘴邊的就是：“怎么把我閨女介紹給他們家??？！”，而這個時候，王建偉的父親通常的回答都是“建華（王家德父親）不容易，家德這個小伙子也是真不錯！要么，我不可能介紹給你家閨女的……”
幾番周折下來，倒還真是促成了王家德婚事，當(dāng)然，這也使得王家德和王建偉之間，有了更多從各自父輩們那里‘繼承’過來的情誼。
新婚的王家德有了在縣城商店打工的經(jīng)歷，也摸出了些經(jīng)商的門道，而那時，正是“富了海邊的，發(fā)了擺攤的，苦了上班的，窮了靠邊的”的時候，王家德就回到老家的鎮(zhèn)上，在鎮(zhèn)上找了個交通還算便利的位置，開了個商店，取名“前鋒商店”，當(dāng)然，開商店的錢原本是不夠的，東拼西湊的借了些，還是差了點，彼時王建偉的父親已經(jīng)開始在鎮(zhèn)上經(jīng)營糕點鋪面了，就幫著找到了當(dāng)時信用社的好友貸了點錢，又聯(lián)系了關(guān)系還不錯的幾家供貨商，或借或賒，總算幫著王家德勉強置辦齊了‘日用百貨、煙酒茶糖’，小兩口就一起搬到了鎮(zhèn)上，用兩扇大板子和貨架隔出一張床鋪來，就這樣一起經(jīng)營起商店來。
那個年代，鎮(zhèn)上的供銷社開的“供銷商店”還是比較被老百姓認可的，與他們的“前鋒商店”隔了一條小街，由于“前鋒商店”正好在街角上，大家開始是覺得這里比較方便，順腳就會到店里看看，也有對當(dāng)時的“私人”商店挺好奇的，其實也沒啥區(qū)別，所謂的商品豐富程度、質(zhì)量保障，其實和當(dāng)時的供銷商店沒太大不同，不同的，就在于王家德，無論誰來，只需一眼，就知道誰是來要買東西的，誰是過來閑逛的，當(dāng)然聊起天來肯定就有的放矢了，最重要的是，他逢人客氣，不像供銷社的售貨員，見人總是愛搭不理的，也難怪，當(dāng)時流行的四大被羨慕的行業(yè)，就是：“聽診器、方向盤，人事干部、售貨員”，不受風(fēng)吹日曬，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)每月拿24塊錢工資，服務(wù)態(tài)度差是正常的。當(dāng)然，還有一點也很關(guān)鍵，就是王家德商店里的某些商品還是比供銷商店的稍便宜些，慢慢的大家就愿意到他的商店買東西。當(dāng)然，還有一個小原因，那就是他們夫妻二人的‘分工’做得極度默契，那就是王家德的‘好好先生’和他媳婦的‘斤斤計較’，許多人都會說‘家德是個好同志，媳婦總是小肚雞腸’，而王建偉的父親看得似乎更明白，‘鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的做買賣，離不開人情和賺錢，不能只顧一頭，一個人又不可能兼顧——那就只好一人顧一頭嘍……’
如果就一直這樣，倒也是不錯的，可王家德是閑不住的，慢慢賺了點錢，他就買了輛三馬車（較大型的機動三輪車），自己跑到40公里外的縣城進貨，慢慢的就在鎮(zhèn)上做起了小百貨的批發(fā)。
直到現(xiàn)在，王家德回憶起這些事的時候，還總是會感謝當(dāng)年王建偉父親的支持和幫助，想想自己當(dāng)時為什么這么做，其實連他自己都說不清楚……如果非要找個理由，那就是，在那一年，他就斷定，從此以后，農(nóng)村各種商品的需求量一定會暴增，百貨商店必然競爭激烈，而百貨批發(fā)，即服務(wù)于商店，又會得益于商店的發(fā)展。
王家德的預(yù)見，當(dāng)然是對的。
而時隔兩年后，一個忽然撤掉了‘柜臺’，改換成了一排排貨架的商店在小鎮(zhèn)出現(xiàn)了，這個連縣城、市區(qū)都沒有的售貨方式，甚至是省城也是剛剛出現(xiàn)的商店，就這樣出現(xiàn)在了鎮(zhèn)上，王家德說，這個在幾年前在廣州就有了，叫‘雅芳’，前兩年在深圳有個叫“7—11”（seven eleven）也開業(yè)了，最初叫“貨倉商場”，也叫超級市場，簡稱“超市”。那一年，王家德說，超市這種形式的賣場必然被復(fù)制和大規(guī)模、大范圍的推廣，而超市，必定帶來“新物流”的發(fā)展，必定要出現(xiàn)規(guī)模化、系統(tǒng)化的物流商貿(mào)形式……于是，他成立了前鋒批發(fā)部，現(xiàn)在看來，那一年，尚未到30歲的王家德又預(yù)見到了！
很快，批發(fā)部覆蓋周邊幾個鎮(zhèn)，數(shù)十個行政村；直到1998年，王家德在縣城注冊了前鋒商貿(mào)有限公司，注冊資本100萬元，開始了全縣業(yè)務(wù)的開展；2002年，前鋒商貿(mào)公司增資到500萬元，申請了一般納稅人，這件事，王建偉不只聽王家德說過一次，每次提起這件事，王家德都會感嘆一番：“商貿(mào)企業(yè)必將成為毛利最低的行業(yè)，沒有之一，如果不是一般納稅人，將來，會沒有生意可做……”，對于王家德的感嘆，王建偉不理解，雖然現(xiàn)在的狀況說不上紅紅火火，但業(yè)務(wù)也做的不差，干嘛把“一般納稅人”看得如此之重呢？有這個精力，為什么不在縣城開一家大型超市？王建偉倒是問過王家德，王家德就嘿嘿的笑，總是一副諱莫如深的深情說：“你說的也對——但是，還不到時候……”。
至于一般納稅人以及稅務(wù)上的事，王建偉后來也慢慢了解了些，還是挺佩服王家德的，畢竟，如果不是一般納稅人，之前談過的那些全國知名品牌的商品，王家德是根本沒有機會拿到幾個地區(qū)的銷售代理權(quán)的。
2002年，王家德和朋友候宏發(fā)合伙經(jīng)營的“宏發(fā)商貿(mào)”獲得了幾個全國知名品牌商品在北都市區(qū)的地區(qū)代理，而王家德老家所在的仙海市，前鋒商貿(mào)自然而然的也獲得了地區(qū)總代理。
2003年，非典過后，38歲的王家德更是積極的規(guī)劃他自己的商業(yè)時代，但王家德覺得，自己如今對‘商業(yè)’的感知不如從前了，好多事情自己總是看得有些模棱兩可似的。
對于王建偉，王家德還是很愿意和他聊天的，首先是王建偉經(jīng)常會把送貨時遇到的各種不太好解答的問題過來向他請教，而且總能一點就透，還很能舉一反三的去運用，其次是自己身邊的確沒有可以交流的人，文化程度不提，和其他人要么不好去細聊些企業(yè)內(nèi)部的話題，要么就是眼前的一些瑣碎的事兒，而和王建偉聊天兒，總是能給自己激發(fā)些意想不到的‘靈感’出來。
今天王家德從仙海過來北都公司的時候，已經(jīng)是晚上了，剛在客房的辦公桌前坐下，王建偉就跑過來敲門。
喊他進了屋，又回答了他幾個問題，就問王建偉“這幾天忙吧？”
“還行，可能是疫情期間閑得有些習(xí)慣了，忽然就忙起來還會有點不適應(yīng)呢~~~”王建偉說著就嘿嘿的笑了起來。
“馬上會越來越忙的，不只是你被‘關(guān)了’幾十天?。。~~這下大家總算可以上街了，誰都想好好的消費消費啊——”說著，話鋒一轉(zhuǎn)，坐下來笑呵呵的看著王建偉，問：“過來這段時間？感覺怎么樣？？”
“忙！——但總覺得不踏實，好像這段時間一下子冒出了不少商貿(mào)公司，這幾天送貨，總能碰到一兩家新面孔”王建偉直白的說道。
“是?。?！~~~~”王家德感慨的說道：“競爭越來越激烈了，商貿(mào)公司會越來越不好干嘍~~~~”
王建偉被王家德這么一說心里想著：‘沒這么嚴重吧？’，就問道：“不至于吧？！”
王家德就掰著手指頭耐心的講給王建偉聽：“首先是各級管理部門薅羊毛，從產(chǎn)品的原材料一直薅到終端賣場，所以當(dāng)好老板就必須要搞好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系；其次是生產(chǎn)企業(yè)，都會越來越規(guī)范，咱們作為經(jīng)銷商，不會再有那種“摘到籃子里都是菜”的時候了，生產(chǎn)企業(yè)的各種合作條件會把咱們經(jīng)銷商捆的死死的；再有就是咱們供貨的賣場，你看這兩年越來越多收費名頭！條碼費、堆頭費、端頭費，要擺放到貨架上稍微顯眼的位置都要加收費用，還有理貨費、駐場人員費，店慶促銷、假日打折、還有他們根本說不清楚原因的損耗補貨等等，費用是越來越多；再有先不說同行競爭，就單單說代理的產(chǎn)品，也越來越豐富了，產(chǎn)品同類、同質(zhì)化也越來越嚴重，老百姓可選擇的產(chǎn)品越來越多，你代理的產(chǎn)品可能會因為各種原因而被消費者放棄，去選擇其他的能替代的商品……”
聽得王建偉好像有點明白，又覺得復(fù)雜得很，好多也就是聽了個大概，覺得各種行業(yè)都這樣?。?！就追問道：“不都是這樣么？”
“那你說說，什么是‘商貿(mào)公司’？”王家德笑呵呵的問。
“商品和貿(mào)易？”王建偉反問。
王家德沒有對王建偉的回答評價對錯，而是接著問“商品是誰的？”
“生產(chǎn)廠家的！”
“那這貿(mào)易的最后一道工序又在哪里？”
“超市和便利店——終端賣場唄！”王建偉斬釘截鐵的回答道。
“那我們做的是什么？又怎樣才能做好呢？”王家德繼續(xù)追問。
“嗯~~~”王建偉略微思考了一下，說道：“選對廠家，服務(wù)超市！——嗯……還得選對產(chǎn)品……還得……”
“也對！”見王建偉還要補充著說什么，王家德就打斷了直接說道：“我前兩年也這么想，可現(xiàn)在卻不這么認為了！”
“那你怎么想的？”王建偉趕緊探過身子，一幅準備洗耳恭聽的樣子問。
王家德就往椅子上一靠，“嗯……以后有機會我再好好和你說說——趕緊回去睡覺吧！明天還得早起呢?。 ?p> 見王建偉出門，王家德回味著王建偉剛剛說起過的“廠家和超市”的話，腦子里不由得靈光一閃。
——商貿(mào)，說到底就是做商品貿(mào)易和流通，以產(chǎn)品為載體，從生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來，再流通到消費者手中，而商貿(mào)未來的發(fā)展，最快速的壯大自身商業(yè)體量的話，是否可以選擇兩條路呢？
第一條，借助商貿(mào)公司的商品流通優(yōu)勢向商品上游發(fā)展，去做產(chǎn)品生產(chǎn)，總結(jié)商貿(mào)經(jīng)驗，選擇有消費潛力、有競爭優(yōu)勢的商品去建廠生產(chǎn)，再反過頭來憑借自己的終端賣場資源直接進行大面積的鋪貨和銷售，從而實現(xiàn)綜合性的快速發(fā)展。
另一條，是憑借與眾多生產(chǎn)廠家合作的豐富的產(chǎn)品和低廉的代理價格優(yōu)勢，往銷售下游走，自己直接做終端賣場，也就是商超，畢竟自己了解生產(chǎn)廠家，無論是銷售價格還是結(jié)算方式還是促銷政策，都會拿捏的準準的，然后再反推回來促進自己商貿(mào)公司的發(fā)展。
說白了，就是商貿(mào)公司作為‘送貨的人’來說，有了穩(wěn)定的‘送貨’渠道后，應(yīng)該可以有兩條更好的發(fā)展道路可以走，一是向上做產(chǎn)品生產(chǎn)，二是干脆做大型終端賣場。即：要么做工廠去生產(chǎn)產(chǎn)品，要么做商超去銷售產(chǎn)品……
想到這些，這一夜，王家德就又睡不著了，開始捋著已經(jīng)是‘地中?！频倪吷系拈L頭發(fā)，背著手，在屋里‘轉(zhuǎn)起圈來’……