第七十三章、合同
洛陽東小街，羊琇府邸。
“殿下，這東西真的能吃嗎？”
羊琇拿筷子攪拌了一下小碟子中墨黑墨黑的醬油。
說真的，若不是太子說這東西是佐料，他都要以為這是石脂水了。
石脂水便是后世的石油，也叫猛火油，這時代流傳著一個說法，后漢三國時候的諸葛亮最常用的火攻，就是用的這種石脂水。
“怎么不能吃，你不想試試嗎？”
司馬衷笑了笑，羊琇趕緊搖頭。
開什么玩笑，亂吃東西會死人的。
然而接下來，他便目瞪口呆的看著太子將這東西倒進那煮菜中，有滋有味兒的吃了起來。
這，真能吃？
羊琇猶豫了一番，一咬牙，伸出筷子夾了一塊，入口便是那種特殊的香味兒。
“嗯！”
接下來的事情自不必說，從沒吃過醬油的羊琇膽大妄為，竟然直接搶了太子的吃食。
當然，太子仁慈自然是不會和他去計較。
“殿下，不知您打算如何與琇合作，琇不是自夸，再洛陽城中，大小店鋪共計二十余家，必不會讓此物蒙塵于世。”
羊琇擦了擦嘴，其實司馬衷充了除了自己本身不愿意經(jīng)商外，還有個重要的原因就是本錢不夠。
剛拿到手的三百萬看似很多，但實際上若是鋪設(shè)店鋪渠道，那這點兒錢瞬間便會石沉大海，估計也就砸出點兒浪花兒來。
但與這些世家大族合作就不一樣了，人家自有的渠道就足夠發(fā)展，更何況這些渠道店鋪早就在當?shù)厥袌錾钊肴诵模簿拖喈斢谑Ｏ铝艘淮蠊P錢。
“本宮擬了兩個方案，其一嘛，便是買斷合作，就是本宮一次性向你支付一筆費用，從這醬油上架銷售開始，如何賣，賣多少都與你無關(guān)，當然，這筆費用的多寡，需要你我兩家根據(jù)不同門店，不同客流再做商議，本宮還是非常將道理的吧?！?p> 羊琇點點頭，這就相當于在他的鋪子里買下一個展位一般，在這個時代，商人也是會這般做，但是一般都是按年交租，少有這般一次性買下來的。
司馬衷卻是對自己的醬油頗有信心，而且以后還會有許多東西出現(xiàn)，所以這樣最是符合他自己的利益。
“至于這第二嘛，本宮將之命名為分城合約，就是本宮不支付你任何費用，每個月單獨統(tǒng)計這醬油的銷售流水，你我在按照擬訂好的額度公分流水。”
司馬衷端起茶碗，慢慢悠悠道。
“但是若是如此，你這些店鋪便要相應(yīng)的做一些調(diào)整。”
醬油一出現(xiàn)，絕對會招無數(shù)人前來購買，所以只要這羊琇不傻，便會選擇分成合約。
“不知琇要如何更改店鋪呢？
還有，若是分成，琇又能占到幾成？”
果然，羊琇根本就沒猶豫，直接問出了關(guān)鍵性的問題。
“我要你東西南北四個城區(qū)，選人流最大，區(qū)域最富裕的四個店鋪進行改造，首先是裝修，必須貴氣，這一點上，若是關(guān)內(nèi)侯缺錢，本宮也可以做股投資一部分?！?p> 裝修司馬衷不懂，可有一樣道理自古便通用，便是一分價格一分貨，只要你舍得投錢，又保證沒有官府來查，就算讓人給你把店鋪裝修成太極殿都沒問題。
羊琇點點頭，他有些明白太子的意思，便是走高端路線，精品路線，可他依然是皺著眉頭。
“殿下，琇倒是還有些家資，重新裝潢不成問題?！?p> 司馬衷點點頭，繼續(xù)道。
“第二便是，為了和別家區(qū)分開來，這些店鋪，只能賣本宮提供的商品，而且店名也要改變，放心，絕對都是醬油這般檔次的?！?p> “殿下是說你還有別的東西？”
羊琇心中驚訝，若都是醬油這般絕無僅有的東西，那還真能大火起來。
“那咱們具體如何合作呢？”
“本宮提供貨源和售后服務(wù)……”
“等等，何為售后服務(wù)。”
羊琇對太子層出不窮的新鮮詞匯已經(jīng)麻木了，面對未來的合作伙伴，司馬衷自然也不厭其煩。
“所謂售后服務(wù)，便是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，對消費者使用后出現(xiàn)的各種問題負責……哦，所謂消費者，便是前來咱們店鋪購買貨物的百姓，就比如，有百姓買了咱們的醬油，結(jié)果吃壞了肚子，咱們要負責幫人家治病?！?p> 這些東西對司馬衷這個后世者來講自然是駕輕就熟。
“還要對百姓負責？
這怎負責的了，萬一有人吃飯噎死，豈不是咱都要賠錢？”
羊琇深深不解，在他眼里百姓就是可任人魚肉的奴仆一般的存在，區(qū)區(qū)螻蟻，便是碾死也輕而易舉，豈有管他生死的道理。
這太子是不是癡病又犯了，這般做生意不得虧死？
“只有提供了售后服務(wù)，才能讓百姓放開胸懷來買啊，而且你覺得能買得起這醬油的，會是尋常百姓嗎？”
售后服務(wù)哪有這羊琇想的這般的多，如真有人吃死，那請先找仵作證明此人乃是吃醬油而死再說。
“這倒是，還未請教殿下，這樣一壇子醬油準備標價幾何。”
“錢十萬！”
司馬衷直接在張華給出的價格上翻了一倍，不是他黑，而是這時代富豪的奢侈，根本就不是這區(qū)區(qū)十萬錢能詮釋的。
“嘶——賣，賣這般貴?！?p> “這只是第一批產(chǎn)品，研發(fā)設(shè)計皆需要成本，而且數(shù)量極其稀少，全天下只有本宮手里有五十壇，這樣你還覺得貴嗎？”
羊琇臉上這才好看了些，確實，即便僅僅是食材，那猩唇，駝峰哪個不比醬油貴，況且醬油只是佐料，每次用不了多少就能讓普通食物味道大增，這樣一小壇，尋常人家用上一年半載也不是新鮮事。
更何況這種東西還能分成小瓶分裝售賣，這樣一來即便普通人家也能買上一瓶，而且價錢折算下來還能更多。
司馬衷對于自己后世的營銷手段非常自信，什么充值會員打折促銷買一送一簡直不要太爽，相比之下這時代的人還很多，就粗糙了很多了。
“如此倒是可以，只是不知殿下與琇該怎樣分成?！?p> 王琇提到了分成比例的問題，這問題即便在后世都是合伙人之間很值得商榷的問題，若是處理不好很容易親兄弟變仇敵。