第一百九十二章 ?法人
盡管有了充分的心理準(zhǔn)備，但王凱仍然沒(méi)有料到開(kāi)一家公司會(huì)涉及到這么多的事情。
他遇到的第一個(gè)問(wèn)題，便是企業(yè)的法人代表該由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任，王凱的意思，是自己做法人代表，不過(guò)柳雨卻是勸他不要如此。
對(duì)此，王凱卻是有些不理解，柳雨則是開(kāi)始了耐心的講解。
“企業(yè)的法人代表并不意味著就是企業(yè)的實(shí)際控制人，做了這個(gè)法人代表，除了看似風(fēng)光之外，其實(shí)有許多的隱患。
如果公司出現(xiàn)了突發(fā)的事情，例如偷稅漏稅、違紀(jì)違法，或是安全、消防等等問(wèn)題，首要便會(huì)追究法定代表的責(zé)任。
當(dāng)然我知道，你是要做一家正規(guī)合法的公司，從來(lái)也沒(méi)想過(guò)做一個(gè)奸商，不過(guò)仍然可能有一些突發(fā)事件找上門來(lái)。
許多人都和你一樣，自認(rèn)為自己光明磊落問(wèn)心無(wú)愧，不會(huì)做違法的事情。
于是也不在意這一點(diǎn)，卻不知道在做企業(yè)的過(guò)程中，有著許多的陷阱，利潤(rùn)分配也好，公司轉(zhuǎn)帳也好，一個(gè)不小心，便會(huì)在操作的過(guò)程中涉及到違法違規(guī)。
當(dāng)然萬(wàn)一出了事情，實(shí)際控制人也跑不了，但是畢竟給了你轉(zhuǎn)圜的余地，可以為你爭(zhēng)取時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)過(guò)錯(cuò)，甚至力挽狂瀾。
與此同時(shí)，商場(chǎng)上由于有利益之爭(zhēng)，難免會(huì)有對(duì)手出現(xiàn)，你留這么一個(gè)后手，他們也會(huì)心存忌憚?！?p> 聽(tīng)了柳雨所講，王凱這才知道還有這么多門道，不過(guò)他認(rèn)為的還遠(yuǎn)不止這些，其他的事情柳雨并沒(méi)有告訴給他，事分輕重緩急，他現(xiàn)在的精力要放在更重要的事情上。
如今王凱之所以和楊遠(yuǎn)山合作，楊家的資金只是一個(gè)原因，另一重要的原因便是楊家的聲望，有了他們?cè)诒澈髶窝?，新公司才?huì)更加令人信服。
不過(guò)，合伙之前需要簽訂的幾份協(xié)議卻是非常的重要。
許多公司的合伙人在開(kāi)始的時(shí)候憑的是一腔熱情，往往出了問(wèn)題才追悔莫及，所以必須有合伙人協(xié)議、競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議、退出協(xié)議以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
合伙人協(xié)議規(guī)定了出資比例，合伙期限、以及雙方的責(zé)權(quán)利等等方面，以免今后發(fā)生糾紛。
競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議則是防止有人在合作的過(guò)程中開(kāi)展其他有損于公司的事情，對(duì)合伙人有嚴(yán)格的敬業(yè)要求。
退出協(xié)議對(duì)普通合伙人非常重要，萬(wàn)一在公司遇到困難的時(shí)候，合伙人選擇撤資，那可意算得上是背后捅了一刀。
而股份轉(zhuǎn)讓及變更協(xié)議，則是一方面對(duì)雙方股份進(jìn)行約束，同時(shí)對(duì)將來(lái)有可能增加的合作伙伴或股權(quán)激勵(lì)進(jìn)行準(zhǔn)備。
有了這些協(xié)議，才能盡可能的避免許多問(wèn)題，一個(gè)公司想要健康成長(zhǎng)，如果稀里糊涂，那是不可能的。
看著依照柳雨意思所作出的協(xié)議，便是王凱也是感到有些苛刻。
“老大，您看，楊總他們出得資金可是大頭兒，由我全權(quán)控制公司的運(yùn)作，這一點(diǎn)勉強(qiáng)還說(shuō)得過(guò)去。
但這一條，他們的資金在收回這些收益之后，股份將逐步變少，直至退出公司，這有點(diǎn)太過(guò)了吧！這難道不是卸磨殺驢嗎？”
柳雨笑道：
“許多人其實(shí)都有誤區(qū)，認(rèn)為誰(shuí)出錢多，誰(shuí)說(shuō)了算，并且能長(zhǎng)期掌控公司，實(shí)則大錯(cuò)特錯(cuò)。
這個(gè)世界，并不缺少投資的熱錢，有大把的投資公司或天使投資人手中拿著錢沒(méi)有地方進(jìn)行投資，真正缺少的是你這樣有資源，有能力又知道怎么去干的項(xiàng)目。
對(duì)于楊遠(yuǎn)山來(lái)講，他其實(shí)就是一個(gè)投資人，能夠獲得這么多的收益已經(jīng)是非常不錯(cuò)。他如果擁有了太多的股份，你到了后期，又如何實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。
在商言商，如果在應(yīng)該爭(zhēng)取的地方，因?yàn)樽约呵楦卸尦霰緫?yīng)是自己的利益，那便是愚蠢，對(duì)方不僅不會(huì)領(lǐng)情，反而會(huì)認(rèn)為你太過(guò)幼稚。
當(dāng)然，如果你是在覺(jué)得過(guò)意不去，你可以在后期給他留一些股份，但是最多一定不能超過(guò)三分之一。”
王凱知道柳雨的話有道理，不過(guò)他一時(shí)間還是難以接受，對(duì)此，柳雨也只能讓他多考慮一番，別無(wú)他法。
除了擬定這些協(xié)議，王凱還有一個(gè)重要的問(wèn)題沒(méi)有落地，那便是產(chǎn)品。
他所從事的行業(yè)，產(chǎn)品一直在更新?lián)Q代，不過(guò)隨著科技的發(fā)展，技術(shù)的革新，從而引發(fā)了對(duì)未來(lái)整體服務(wù)模式的一種升級(jí)，這種升級(jí)并不是針對(duì)產(chǎn)品本身，而是對(duì)客戶生產(chǎn)模式的變化。
隨著人工技能以及5G技術(shù)的逐步完善，這種模式也變得越發(fā)成熟，如今許多企業(yè)雖然已經(jīng)看到了這個(gè)市場(chǎng)。
但哪些企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，卻不是那么容易，老員工習(xí)慣了原有的銷售模式，原有的產(chǎn)品，想要讓他們推廣這種新模式，那可是非常的難，其難度甚至比重新成立一家新公司還要難。
王凱便是要從這個(gè)方面下手，爭(zhēng)取已最快的時(shí)間搶占先機(jī)。
他的產(chǎn)品可以說(shuō)已經(jīng)超脫了某種物體的概念，而是一種綜合式的服務(wù)產(chǎn)品，其中，既有硬件設(shè)備，也有軟件支持。
而這些東西的技術(shù)已經(jīng)成熟，他完全可以將其整合到一起。
和幾個(gè)設(shè)備制造商和軟件團(tuán)隊(duì)談了幾次，他們聽(tīng)到有大集團(tuán)作為股東后，非常的感興趣，紛紛提出了自己的條件。
設(shè)備制造商相對(duì)好談一些，華夏已經(jīng)成為全世界工業(yè)門類最全的國(guó)家，只要在網(wǎng)上一搜，制造商多得是。
但那些牛叉的軟件團(tuán)隊(duì)開(kāi)口便是要多少股份，要多少年薪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了王凱的預(yù)料。
許多條件讓王凱都難以接受，在這個(gè)過(guò)程中，他體會(huì)到了什么是漫天要價(jià)，什么是針?shù)h相對(duì)，什么是丑話說(shuō)在前頭。
經(jīng)他測(cè)算，如果答應(yīng)了他們的要求，自己或許是為他們打工的。
聽(tīng)到他的訴苦之后，楊青山則是哈哈大笑，很快，一支專業(yè)的談判隊(duì)伍出現(xiàn)在了他的面前。
于是他看到了什么是血淋淋的談判，什么是赤裸裸的打擊甚至是貶低對(duì)方，什么是徹底的碾壓，那些搞軟件的在這些人面前好似羔羊遇到了豺狼，很快便輸下陣來(lái)。
人就是這么奇怪，王凱開(kāi)始時(shí)好言好語(yǔ)，換來(lái)的卻是對(duì)方蹬鼻子上臉，而此時(shí)面對(duì)這幫兇神惡煞，那些人好似遇到了天敵一般，一個(gè)個(gè)乖的不得了。
搞定了這些人，便是和楊遠(yuǎn)山商定那些協(xié)議，令王凱有些寬慰的是，楊遠(yuǎn)山面對(duì)的并不是那些談判專家，而是自己的學(xué)姐楊麗娜。