第三十章 企業(yè)人最基本的責(zé)任！
林薇崇拜著看著王佑謙。
自從收購(gòu)瑞新之后，她對(duì)于老板的態(tài)度，那是極度不信任。
先是對(duì)她的幾套方案進(jìn)行全盤否定，還給她整出個(gè)‘好人與壞人’的故事。
緊接著，又在虧本的狀態(tài)之下，還全面提高了員工待遇，哪怕員工閑置著也要執(zhí)行高額福利政策。
又超乎常理的找了宋曉寶當(dāng)瑞新代言人，并且主動(dòng)招惹飯圈。
面臨飯圈攻擊之時(shí)，還主動(dòng)推出一小時(shí)退換貨服務(wù)，最后甚至還在虧損狀態(tài)下，再次給予員工免費(fèi)券福利。
這一切切不合常理的操作，都讓當(dāng)時(shí)的林薇感到絕望，瑞新沒(méi)救了。
但誰(shuí)能想到，就是這短短不到一個(gè)月的時(shí)間，瑞新的銷量竟然觸底反擊。
這結(jié)果簡(jiǎn)直是超乎常理一般的存在，但林薇事后回想之后，便發(fā)現(xiàn)，之前一系列看似不合常理的操作，彼此之間竟產(chǎn)生了強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)。
首先最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是這次免費(fèi)券的營(yíng)銷手段。
看似是以員工福利的形式發(fā)放免費(fèi)券，但其實(shí)根本的目的是為了廣撒網(wǎng)，抓住在校學(xué)生這個(gè)潛力用戶。
一部分學(xué)生喝到免費(fèi)咖啡，自然而然的就會(huì)引起其他學(xué)生的攀比欲。
但這些還不足以讓對(duì)方下定購(gòu)買的決定。
攀比，自然就是要比誰(shuí)的好。
瑞新的品牌還不足以引起攀比的欲望，而這就要看另外幾項(xiàng)決策的影響了。
其中最為關(guān)鍵的就是咖啡文化的崛起。
這里就不得不提一下一小時(shí)退換貨服務(wù)，這項(xiàng)看似極致?lián)p害己方利益的方案，其實(shí)最終的目的卻是為了抓住真正愛(ài)好咖啡文化的小眾群體。
其中最具有代表性的人物就是黃勇。
這個(gè)當(dāng)初勇敢的薅羊毛的屠龍少年，如今早已成為了瑞新的堅(jiān)定擁護(hù)者。
嗯~
其實(shí)主要就是因?yàn)楹秃梨媒慌笥蚜恕?p> 在黃勇的沖鋒陷陣之下，網(wǎng)友們逐漸改變了對(duì)瑞新咖啡的印象。
當(dāng)然，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但他開(kāi)了個(gè)好頭。
黃勇是第一個(gè)提出所謂‘高端咖啡’的消費(fèi)騙局。
主要言說(shuō)瑞新咖啡不輸市面上任何一種‘高端咖啡’。
這一說(shuō)法自然就引起其他咖啡品牌粉絲的不滿，于是一場(chǎng)咖啡粉的戰(zhàn)斗打響。
進(jìn)而又引起咖啡圈內(nèi)大佬的注意，于是咖啡盲測(cè)啟動(dòng)。
這場(chǎng)測(cè)試結(jié)果在咖啡圈引起巨大的轟動(dòng)，這才半個(gè)月時(shí)間，當(dāng)初那個(gè)負(fù)面新聞滿地跑的瑞新，竟然已經(jīng)成長(zhǎng)到如此地步。
于是，瑞新成功登頂！
瑞新能夠登頂離不開(kāi)員工們的認(rèn)真鉆研。
而員工會(huì)認(rèn)真鉆研又離不開(kāi)瑞新的超級(jí)福利政策。
只要福利給的好，我愿為公司干到老。
員工的想法很簡(jiǎn)單，給的待遇這么好，公司絕對(duì)不能倒，自己能力又有限，唯有咖啡做更好。
公司以誠(chéng)待我，我必以誠(chéng)而應(yīng)。
總之，瑞新能夠登頂，離不開(kāi)員工的鉆研，而員工認(rèn)真鉆研，又離不開(kāi)瑞新的福利。
而最后，這一切的營(yíng)銷手段都離不開(kāi)熱度，能夠維持這般熱度全靠之前和星辰的戰(zhàn)斗。
那場(chǎng)戰(zhàn)斗將三才的名氣拉到頂端，同時(shí)代言廣告的存在，又將這股熱度長(zhǎng)久維持。
不得不說(shuō)，這一環(huán)又一環(huán)的營(yíng)銷手段，真是令人嘆為觀止。
雖然目前瑞新的市場(chǎng)占有率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但相信只要維持這般下去，它一定會(huì)超越星巴克。
可以說(shuō)，林薇從業(yè)十幾年，還從未見(jiàn)過(guò)如此神奇的商業(yè)操作，堪稱神跡！
而這一切神鬼莫測(cè)的布局，都出自一個(gè)平時(shí)看似大大咧咧不著調(diào)，但其實(shí)大智若愚的年僅23歲的億萬(wàn)富豪。
僅僅只用了一個(gè)多月的時(shí)間，就將一個(gè)瀕臨死亡的瑞新品牌挽救回來(lái)，甚至更甚從前，這份商業(yè)天賦，林薇愿稱其為商界最強(qiáng)。
進(jìn)而她又想到，王總之前和她說(shuō)過(guò)的健身、影視、服裝和理發(fā)者四個(gè)行業(yè)投資。
這一刻，她肅然起敬，她覺(jué)得王總一定在布一個(gè)很大的商業(yè)版圖！
雖然目前她看不出來(lái)這四個(gè)彼此之間有什么其他的關(guān)聯(lián)，但她知道，跟在王總身邊，一定可以學(xué)到很多很多全新的商業(yè)知識(shí)。
達(dá)者為師，從今天起，王總就是她的人生導(dǎo)師。
事實(shí)上，也難怪林薇前后轉(zhuǎn)變會(huì)如此之大。
不論誰(shuí)，在面對(duì)一個(gè)不可能完成的任務(wù)被人完成，而且這人還是你之前誤會(huì)過(guò)的人時(shí)，你對(duì)他的看法，那就是神！
就像一個(gè)班級(jí)里，突然來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)校生，而這個(gè)轉(zhuǎn)校生平時(shí)都在玩樂(lè)，根本就沒(méi)好好讀書(shū)。
但就是這么一個(gè)‘差生’，在一次號(hào)稱絕無(wú)可能及格的考試中，得到了滿分卷。
林薇對(duì)王佑謙的看法，就像是那時(shí)的同學(xué)對(duì)這位轉(zhuǎn)校生的看法。
首先，排除開(kāi)掛。
那么只剩下一種可能，那就是天縱奇才！
林薇此時(shí)的想法王佑謙管不住，他此時(shí)只覺(jué)得天都快要崩了。
他怎么也想不到，這瑞新竟然還可以起死回生，而且還都是因?yàn)樗尿}操作？
這太難以置信了，簡(jiǎn)直就像是在做夢(mèng)一般。
這就像一份全是選擇題的試卷，你閉上眼睛亂選之后，最后還能得到滿分這般離譜。
天雷滾滾！
心態(tài)崩了。
這TM到底哪里出問(wèn)題了？！
對(duì)了，是那些學(xué)生，為什么連杯咖啡都要攀比，你們從小到大就這么愛(ài)比嗎？
誰(shuí)教你們的?。?p> 王佑謙表情嚴(yán)肅的看向林薇。
還有這個(gè)內(nèi)鬼，竟然私自派發(fā)免費(fèi)券！
不行，不能再這樣下去了，必須得趕緊補(bǔ)救！
“林薇，是誰(shuí)給你的權(quán)利，讓你在咸魚(yú)拍賣免費(fèi)券！還有，為什么這么重要的事情，現(xiàn)在才告訴我？”
林薇實(shí)在想不到，王總聽(tīng)到這個(gè)好消息之后，竟然責(zé)備自己？
這劇本不對(duì)啊，而且……
“王總，是您在旅行前和我說(shuō)的，讓我全權(quán)處理公司事宜，而且當(dāng)時(shí)我有打電話給你，但是你電話顯示關(guān)機(jī)?！?p> 王佑謙差點(diǎn)沒(méi)抽自己一耳光，他記起來(lái)了，自己當(dāng)時(shí)確實(shí)和林薇說(shuō)過(guò)。
主要是當(dāng)時(shí)他自信的認(rèn)為，才半個(gè)月的假期，會(huì)出什么問(wèn)題。
而且為了自己的假期不受家人的影響，他甚至還把原號(hào)碼關(guān)掉，換上國(guó)際號(hào)碼。
合著，這一切的鍋真就自己背了。
“王總，是我做錯(cuò)了嗎？”
林薇小心翼翼的問(wèn)道，她不清楚為什么王佑謙會(huì)生氣，瑞新目前的局勢(shì)一片大好，自己當(dāng)初的決策沒(méi)問(wèn)題啊。
現(xiàn)在外面到處都是對(duì)瑞新這次營(yíng)銷手段的高度贊揚(yáng)，堪稱教科書(shū)般的營(yíng)銷方案，據(jù)說(shuō)還準(zhǔn)備出書(shū)呢。
就這，為什么王總還會(huì)生氣，難不成還有深意……
王佑謙還能有什么深意，當(dāng)然就是不想賺錢唄！
被林薇這么一搞，瑞新的市值隨時(shí)可能翻倍，甚至超越當(dāng)初巔峰市值都有可能。
而到那時(shí)，自己只能面對(duì)著一天8.6億的財(cái)富值增長(zhǎng)，等死了。
一定要阻止這件事情的發(fā)生！
“當(dāng)然，你還記得我們公司的主旨嗎，是真誠(chéng)??！
你這樣冒充員工福利在咸魚(yú)上兜售免費(fèi)券，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是詐騙，詐騙你知道嗎！”
“王總，這怎么能構(gòu)成詐騙呢，這不就是正常的商業(yè)手段嗎？既拉高了銷量，也沒(méi)有因?yàn)榻祪r(jià)引起品牌價(jià)值的下滑。
而且，目前大部分的消費(fèi)者都還認(rèn)為咸魚(yú)上的免費(fèi)券都是員工福利?！?p> 而這又要?dú)w功于王佑謙前段時(shí)間的大肆招工了，或許說(shuō)不是本人，而是他親戚們。
記住，這項(xiàng)福利不僅僅是瑞新享有，而是全體三才員工共同享有。
其中就包括了剛才說(shuō)的四大行業(yè)，雖然才剛開(kāi)業(yè)，但人早已招滿，而這也是王佑謙事先就要求的，他當(dāng)時(shí)的理由是，人手充足且都是熟練工，才好面對(duì)銷量大爆炸的沖擊。
其中還有投資電影的《余》劇組和游戲公司，也享有這項(xiàng)福利。
于是，只要幫三才做事的，都可以享用這項(xiàng)福利。
至于到底有多少人，官方也沒(méi)有數(shù)據(jù)，你們自己猜唄。
所以，雖然網(wǎng)上有對(duì)瑞新免費(fèi)券的質(zhì)疑，但都被這大方的福利政策所掩蓋，沒(méi)人知道三才到底有多少員工，那一刻，我們都是三才人！
“就因?yàn)閯e人不知道，所以你就可以欺騙？你這個(gè)思想覺(jué)悟有問(wèn)題啊，林薇！”
王佑謙有些氣急敗壞了，不過(guò)更多的是懊惱，你說(shuō)好好的假期，他干嘛要出國(guó)呢，還關(guān)機(jī)。
待在國(guó)內(nèi)它不香嗎？上什么郵輪啊，還公主號(hào)郵輪！
后悔啊，后悔莫及?。?p> 林薇可以聽(tīng)出來(lái)，王總是真生氣了，因?yàn)槠綍r(shí)的他都是叫自己小微，而這幾次都是叫的林薇。
王佑謙繼續(xù)批評(píng)道：“什么是真誠(chéng)，難道現(xiàn)在你還沒(méi)領(lǐng)悟到嗎？
不管客戶如何看待我們，我們對(duì)待他們都要以絕對(duì)真誠(chéng)的態(tài)度，不能含有任何欺騙手段！
記住，這是我們?nèi)殴咀罨镜脑瓌t，也是我們身為企業(yè)人最基本的責(zé)任！
絕對(duì)不能欺騙客戶！”
絕對(duì)不能欺騙客戶？
林薇有些懵逼，這也太理想化了吧，這世界上哪有不欺騙客戶的企業(yè)存在。
王佑謙腦袋急速運(yùn)轉(zhuǎn)，免費(fèi)券禁止了，但還不夠，那些學(xué)生才是最大的隱患，這該死的攀比欲！
“還有一點(diǎn)，我們?cè)趺茨軌蚶脤W(xué)生的攀比欲來(lái)賺取收益呢？
這錢能賺嗎？你不覺(jué)得它很臟嗎？
那些學(xué)生才多大，祂們還沒(méi)有形成自己的價(jià)值觀，這樣引導(dǎo)祂們?nèi)ヅ时?，你難道不覺(jué)得羞愧嗎？
任由祂們繼續(xù)攀比，就是在教壞祖國(guó)未來(lái)的花朵，這種事情絕對(duì)不允許在三才發(fā)生！
我們?nèi)乓欢ㄒ獋鞑フ_的價(jià)值觀，那些學(xué)生還沒(méi)有消費(fèi)能力，如果為了攀比去校園貸，那我們就是最大的罪人。
即刻起，取消所有學(xué)校內(nèi)的訂單！
還有，所有員工禁止將自己的免費(fèi)券送給學(xué)生，違者開(kāi)除！”
面對(duì)王佑謙的決策，林薇懵圈了。
這又是什么套路？
瑞新才剛剛有所起色，你就把唯一可以賺錢的機(jī)會(huì)抹殺？
取消學(xué)校內(nèi)的訂單？
這是要將未來(lái)優(yōu)質(zhì)的潛力用戶親手?jǐn)嘟^嗎？
林薇的腦袋一團(tuán)亂麻，難道我又猜錯(cuò)了，王總真的就是純粹的想虧錢，之前的一切全是巧合？
不對(duì)不對(duì)，一定是我哪里漏掉了，王總?cè)绱俗龇?，一定還有深意。
不過(guò)，到底還有什么含義……
‘太難了，這道題太難了，我不會(huì)做??！’