第三十四章 好狡詐的家伙
四人吃過早飯，吳貴帶著幾人來到一個叫‘德興順’的商鋪。
“吳爺，你來了，今兒又有什么獸皮要賣嗎？”店里小司過來照顧吳貴
“有啊，你們的胡掌柜呢，我今兒可是有好貨”吳貴神秘的說道。
“掌柜的在屋內(nèi)跟客人談價格呢，你稍等。他們幾位也是一起的嗎？”小司看向文武等人
“嗯，一起的”
“哦，要不幾位先到里屋休息片刻？”小司提議，一般客人只要是有好東西之類的都會和掌柜談，吳貴一千經(jīng)常來賣一些獸皮，當(dāng)然也有老虎皮，狐貍皮之類的。如果一般的也用不著找掌柜
“嗯，好，給我們上壺好茶，文兄弟里面請”吳貴說完轉(zhuǎn)身對說，意思他先進(jìn)去。這時小司才知道怕是這個少年才是主事人。
“不知這位公子如何稱呼”小司提了一壺茶一邊問
“叫他文公子好了”吳貴替文武答到
“哦，幾位慢用，等我家掌柜的那邊談妥了，我叫他過來”小司還要照顧其他客人，便退出房間。
“外面那布匹好漂亮啊，要是能買回去做衣服就好了”這商鋪本就是做布匹生意的，主要收購好看的動物皮毛和出售布匹。王雪剛才在店里看到布匹確實好看，比他們身著的粗布好多了
“那布匹應(yīng)該挺貴吧，難道你想要嫁人了，買來做新衣服嗎？哈哈”吳貴開了句玩笑
“我說吳貴大哥，咱們賣了狐皮就去看看那些賣燈燭的鋪子吧，別太耽誤時間了”文武一心想看蠟燭能不能賣個好價錢，好好賺一筆，以后做啥也有本錢，可不能耽誤太多時間了
正在這時，一個頭發(fā)有些花白的老者走了進(jìn)來
“掌柜的你可來了，可讓我好等啊”吳貴起來打招呼
“吳老弟你可很長時間沒來我們這了，今兒伙計說你有好東西要出售，莫不是又打到什么獵物皮了”胡掌柜樂呵呵的回到，記得年前吳貴弄到一張虎皮在他這出售，他轉(zhuǎn)手賣給皮裘鋪又賺了不少。這種不費力就賺錢的事他最上心了
“也沒什么好東西，一張完好的狐皮而已，不知胡老哥能出多少”吳貴從包裹中拿出那張狐貍皮毛
胡掌柜接過放在桌子上翻看了一下，狐皮很完整，除了眼睛嘴巴處的皮毛略有瑕疵外，整張再無刀傷箭傷，是個上好的皮子。他估摸著轉(zhuǎn)手賣給皮裘鋪也能賣個一二兩銀子
這類狐皮一般被皮裘鋪制作成領(lǐng)子和裘衣。賣出的價格很高，多是拿到省城府或京城出售，一般人穿不上，大多數(shù)王公貴族的喜愛。
“不錯，這張上好的狐皮價值八個銅板左右，老哥也不占你便宜，就給你八個銅板好了，不知吳兄弟意下如何？”胡掌柜給了個半價，他經(jīng)商多年，經(jīng)驗老到。如是別人他最多也就出個五個銅板。所謂不奸不商嘛
“哦，胡掌柜的。既然是上好的狐皮，怕是不止這個價吧，若是賣到皮裘鋪制成領(lǐng)子怎么也能賣個四五兩銀子，這中間差價怕是……”吳貴正要同意，文武插嘴到，他剛才可是捕捉到了胡掌柜嘴角的奸笑，想必這狐皮又能讓他大賺一番，自己讀書時曾和同窗在縣城皮裘鋪看到類似狐皮的領(lǐng)子，人家可是標(biāo)價五兩銀子
胡掌柜嘴角一抽，明明就要到手了，不過吳貴沒有說話。他也不好太過反駁。于是道“不知這狐皮是老弟做主還是這位公子”
“當(dāng)然是我家兄弟做主了，胡老哥你看”吳貴一聽文武所說，也看出來這狐皮是不止這個價了，那自己以前再這賣的那些，吳貴想想不由覺得大虧
“哦，好說，既然是吳老弟的兄弟，那么這位公子打算要多少價呢”胡掌柜感覺文武不太好對付，決定先探探文武的低，再壓價好了。
“胡掌柜客氣了，我看這狐皮得值個一千五百文吧”文武知道胡掌柜肯定會壓價，馬上加了近一倍。一千五百文錢就是一兩銀子五個銅板也就是十五個銅板了。
“最多一兩銀子，不能再多了”胡掌柜提了兩個銅板
旁邊的吳貴三人驚訝，這就加了二百文錢，不過臉上并未顯露出來
“一兩銀子三個銅板”文武也降了一些
胡掌柜沒見過從鄉(xiāng)下來的還會講價，心里微微算了一下，能賺的估計也不太多了
“一兩銀子加一個銅板，多一個銅板本鋪子收不了了”胡掌柜做出痛苦樣，好像虧本買了一樣
四人啞然
“那好吧，就一兩銀子一個銅板”文武確定胡掌柜估計不再加價也就同意了
“成交”胡掌柜直接從口袋里拿出銀子，他在店里接待客戶基本都會隨身帶些銀子在身上，就是為了和客戶談妥時收付賬，免得客戶反悔
交易好之后
“幾位先喝茶，我去看看店鋪”胡掌柜準(zhǔn)備走出房間，當(dāng)然他一般說這話時也就代表送客了
“且慢，不知掌柜可知道東西”文武從包裹里抽出一只蠟燭。
“這是？”胡掌柜看了一下，不知道是什么，說是燈燭吧，又不是，這比燈燭大多了，也好看多了
“嗯，這個叫蠟燭，不知掌柜可有帶火”文武想先探探胡掌柜這個能出多少價，等會去燈燭類的鋪子心里也有個底
“蠟燭？”胡掌柜狐疑的接過看了一下，圓柱形的蠟燭光滑無比，只有一頭冒出一截?zé)粜?，不過卻不是燈心草，而是棉線做成的燈芯，這是文武稍微改良過的蠟燭和開始的當(dāng)然不太一樣
“小翼，拿個火進(jìn)來”胡掌柜對著屋門喊了一聲
店鋪伙計小翼拿了個打火石進(jìn)來“掌柜的”
“來點上”文武接過蠟燭，示意小司給他點著
小翼看了看掌柜，掌柜點點頭，才給文武點起蠟燭
點燃后，文武先是滴了兩滴蠟在桌子上，然后把蠟燭往蠟上一按，蠟燭便在桌子上立了起來，火光不大
蠟燭慢慢燃燒著，胡掌柜和伙計越看越欣喜，有這個晚上他們就不用燈燭了，還不用掃燈燭的灰和常換燈燭
“你去看鋪子吧”胡掌柜把狐皮遞給小翼，叫他看鋪子去
“這個，你想多少？”胡掌柜并沒有立刻出價，他知道文武并不好糊弄，再說了這是個新事物，價格還是空白狀態(tài)
“不知胡掌柜能出多少”文武本來就探底來的，又把問題踢了過去
“這大概能燃燒多久？”胡掌柜開始算成本
“最少一個時辰，最多了一個半時辰，這要看屋里的環(huán)境了，有風(fēng)和沒風(fēng)時間不一樣的”文武作了介紹
“一根好的燈燭能燃燒一刻鐘左右，那么一根蠟燭比得上四到六根燈燭，按中間來算”胡掌柜心里盤算著馬上給出了心里價位
“四十文錢如何？”
“不夠吧，這蠟燭可是省了換燈燭的時間而且沒有燈芯灰”文武淡定的開口
“那小兄弟打算如何賣？還有這東西有多少？要是只有一根的話可沒多少用處的”胡掌柜知道文武既然拿出來，肯定還有部分
“嗯，這個嘛，當(dāng)然是有的，六十五文錢一只如何？”文武大開口，搞得王雪三人眼珠都要掉下來，出門不是說好了，一根要個五十四文錢左右嗎
“這個會不會太多了？還有你能拿出來多少？”胡掌柜沒有立即壓價，他考慮的是如果文武拿出來的多，他拿去出去賣或者省城賣會不會大發(fā)一筆，這可是新鮮貨，而且還是很實用
“暫時有五十只，如果可以的話賣給胡老哥就是了”
吳貴，王雪，王偉對視，心中迷惑，不是帶了一百根嗎？怎么只有五十根，他們不是生意人，當(dāng)然不懂里面的套路，一句話就是太老實了
“五十只，那每根以五十文錢的價格來算如何？”胡掌柜打算出一個自以為合適的價
“看來老哥沒有誠意啊，這也不是燈燭鋪，我們還是拿去燈燭鋪賣好了”文武覺得這布匹鋪能出這個價，那么燈燭鋪應(yīng)該可以賣出自己想要的價格了
“等等，那再加五文錢，真的不能再多了”胡掌柜心里憋屈，丫的，老夫咋沒有誠意了，這都高出燈燭的價格了。不過他還是不想錯過機(jī)會，想要購買拿去省城看看能不能賣出更好的價格，反正什么掙錢他做什么，布匹只是一個固定的收入罷了
文武看了看王雪三人，三人點頭。
“嗯，那就賣與胡老哥吧”文武做出看是艱難的決定
“好好，這是二兩銀子和八個銅板不用找了，以后要是還有蠟燭直接拿來這店鋪就是，還是這個價”胡掌柜很會做生意，多送出五十文錢以套牢文武，不過文武來自地球，哪有不知這種商場套路，想要買斷自己的貨源怎么可能
“好說好說，那我們先走了”文武接過銀子，準(zhǔn)備走。他的目的不但完成還超出了他的預(yù)料
幾人出了布匹鋪好遠(yuǎn)王雪才說到“還有五十根蠟燭呢，你怎么不賣給他啊”
吳貴和王偉也點頭看著文武
“呵呵，你們啊，待會就知道了，走，我們?nèi)魻T鋪”文武并你不解釋，反正一會他們就明白怎么回事了，看來他們還得多出來鍛煉鍛煉，待在村里太老實了
“好狡詐的家伙”王雪似乎看出了文武心思，出聲說到
“嗯，像我這樣老實又清純的美男子怎么能說狡詐呢，哎，世道不公啊”文武故作委屈樣
“不要臉”
文武的幽默惹得三人哈哈大笑